怎麼做才能領得多？年終獎金的哲學：除了預算要達標「這功夫」更不可少

對於交易員持有隔夜沒有交割的部位，她就要求交易員寫一個報告解釋原因。

簡單來說，江美琪的工作就是監督和把關，交易員手氣好賺錢，她有督導之功，交易員看走眼，抓錯方向賠錢時，她即時踩煞車要求寫報告，她又有督導之功。江是賺賠兩頭都逢源，永遠立於不敗之地。

每年提交年終獎金的明細資料去紐約之際，江美琪的策略非常簡單，她首先會把去年的預算達成率和獎金數字拿來當作一個基礎，再比對今年的預算達成率，區分出超標、持平和落後三個等級。

然後她就恭敬的把這個明細雙手奉上，給她的老闆去做最後的定奪，她絕對不表達自己的想法，一切依冰冷的數字來顯示。

江美琪也知道，她的老闆一定會留下一個將近百分之三十的金額，由她自行決定是否分配給員工，這個部分也是江身為主管可操生殺大權之所在。

年終獎金策略奏效

預算達成率，其實每一位交易員，都心知肚明這個數字，這是一個輕易可以掌握計算出來的金額。但是這個30%，操縱在主管手中，要依照江美琪對於員工的喜好，平常的許多觀察，這些是不能量化的因素。

馬屁狗腿的，順從不鬧事的，低頭安靜的，江美琪都會恩重如山，不作任何扣減，30%會如實進入員工的薪資帳戶中，皆大歡喜。

開會時意見很多的，經常發言表達自己看法的，頂撞主管表達不滿現狀的，明示暗示要跳槽的，江美琪不會手軟，她一定扣住這個30%的金額，然後恭敬的回繳到紐約去，並且告訴老闆她不發下去的原因，一來表達她管理的嚴謹，不亂發放獎金的態度，再者是為銀行在台灣分行節省奬金開支。

年復一年，江美琪的這套年終獎金策略，非常奏效，因為在紐約的老闆，都會把沒有發出去的部分，就直接發放給江美琪本人。換句話說，江美琪扣發的越多，她自己就實領的越多。

李文鼎、秦忠義和他們一幫繞著江美琪狗腿的人，今年的年終獎金，又都會拿的快樂無比。而表達很多意見的梁文禮，恐怕年終獎金發放完之後，就知道該另謀高就了。

除預算達標 「這功夫」不可或缺

年終獎金的計算，依預算達標的比例，有實際數據可以參考，這種奬金發放是冷血無情，一翻兩瞪眼，老闆是否看得順眼，完全不重要。只要自己可以在業務上展現實力，為公司賺錢，就可以我行我素，不甩另外的非計量標準的考核，老闆也奈我莫何。