通往成功的路，不是只有一條！比爾蓋茲的「低頭」成就今日的微軟

讀完這篇文章，你可以學到：

 

1. 遇上沒有勝算的勁敵，就加入對方借力使力。
2. 理性地選擇合作夥伴，讓殘酷的競爭變得優雅而有效。
3. 「你為我用，我為你用」是一種合作雙贏的局面。

 

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史密斯原則：遇上沒有勝算的勁敵，就加入對方借力使力

史密斯原則是美國通用汽車（General Motors）前董事長小約翰．史密斯（John F. Smith Jr.）提出的策略原則，即

如果你不能戰勝他們，就想辦法加入他們。

這一原則要說的是，世界上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

不管是合作還是競爭，要以利益至上為原則，理性地選擇合作夥伴，甚至讓殘酷的競爭變得優雅而有效。

比爾．蓋茲借力使力，與IBM合作

如今，微軟公司可謂無人不知，無人不曉。不過，如果回溯到幾10年前，相比IBM等大公司，微軟就是大象腳下的小草，根本不被世人關注。

比爾．蓋茲（Bill Gates）在確立要將公司發展成如IBM般的大公司後，就將個人電腦的服務系統作為公司的主攻方向，而非電腦的硬體開發。

從此，他組織研發人員拚命研發新型系統軟體。

過程中，他聽說派特森（Tim Paterson）的西雅圖電腦產品公司（DOS之原開發者）已研發出一種稱為QDOS的作業系統。

他和自己的研發團隊討論後決定，與其最終和對方在市場上鬥得你死我活，不如以合適的價格將其使用權和所有權買下。如此一來，不但可以推進自己的產品研發速度，還能減少競爭對手。

就這樣，蓋茲及其研究人員在QDOS作業系統的基礎上進行改進，最終研製出了自家的作業系統MSDOS。

接下來，就是將產品推向市場了。這時，蓋茲首先想到了IBM。

把握機會，挖到第一桶金

他認為，自己的軟體系統和IBM的硬體開發相結合，無疑將是一種合作雙贏的局面，可以打造出一種「你為我用，我為你用」的最佳狀況。結果，雙方一拍即合。

雙方首次見面前，IBM要求蓋茲簽署一項保密協議，尋求法律上的保護。

而蓋茲從這項要求中明白，對方是認真要與自己合作。他興奮地感到，微軟的機會來了。

然而，當蓋茲與IBM第二次見面時，他發現IBM打算插手個人電腦市場，微軟該如何面對一個如巨象般的競爭對手。

(責任編輯 / 朱玉瑩)