竹科人的房市與心事：一般人煩惱買不起，為何他們是怕搶不到？

加上竹科工作者的薪資所得傲視各產業，「買房」話題在工程師間自然成為熱門話題。預售屋的平均單價、總價及交易件數也直線上升。

受到周遭氛圍影響，黃先生也曾心動的拿起電話預約，卻馬上面臨一個殘忍的事實──有錢也看不到房。

「建案廣告才剛發布，就被告知已全數售罄，不然就是剩下比較冷門的樓層跟房型。」

黃先生一問朋友才知道，那兩年不透過中人， 根本買不到預售屋。

黃先生口中的「中人」不是房仲，而是在建案開賣前就得到消息或可優先進場的特定人士，他們會在開案前就介紹給有意願的買主。

然而建商的預售屋通常都會委託代銷公司，為何還要將消息釋出給身處灰色地帶的中人？

「代銷想賣得更快，投資客也想買得安心，有這樣的需求大家自然會來找我，」K（化名）的名片上是房產投資顧問及仲介，實際的業務便是幫忙牽線的中人。

特殊的「中人」文化，為何大家都找他？

K的經營模式很簡單，藉由開課吸引對房產投資有興趣的民眾成為會員，同時也跟房仲業者合作分潤，將建案消息釋出給有興趣的買家，收取不到2%、低於市面行情的仲介費。

不只是牽線，K同時還身兼投資顧問，「買哪間的投報率多少、持有多久要脫手，還有你的資產配置該買怎樣的房子，我都可以給最合適的建議。」

口耳相傳之下，K手上已經握有好幾個上千人的群組，成員包含屋主、房仲與投資客。這些大量穩定的客源，讓K能持續獲得獨家的房產消息，也是他生意絡繹不絕的主因。

此外，竹北建設公司黃總經理分析：「前幾年新竹及竹北的預售屋其實並不好賣。」他說，竹北大遠百地基剛開挖的時候，旁邊的預售屋一戶25萬都沒人買，直到這2年房價爆發式成長，民眾不分青紅皂白的買房，才導致有些代銷人員急於跟上這波熱潮，想透過中人將手上的物件出清。

不在乎房子買在哪，建設公司老總：有點太過瘋狂了

黃總經理觀察，新竹的房價確實被低估了好一陣子，但這2年來也過於瘋狂，導致中人有上下其手的空間。

(責任編輯 / 杜韋樺)