為何有人願意「抖內」直播主？忠實用戶都因「這點」甘心付費

讀完這篇文章，你可以學到：

1. 直播是一個既可以塑造IP，又可以增加用戶黏著度的工具。
2. 網路平台和自媒體都在爭搶用戶的時間，直播反而讓用戶可以「共用時間」。
3. 直播抖內變現的邏輯，正是透過直播主長時間陪伴用戶，進而願意為直播主的時間付費。

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直播變現的原理是什麼？

直播如何興起流行？大家為何願意看直播？為什麼願意為直播付費？

直播一開始的火爆只發生在電玩領域。最早看直播的主要目的是學習電玩高手的操作手法，然而目前直播領域出現了更加多元的元素。

知識類型內容可以直播，音樂類型內容可以直播，新聞類型內容可以直播，綜藝節目可以直播，大型活動可以直播，產品也可以透過直播銷售。直播成為一個既可以塑造IP，又可以增加用戶黏著度的工具。

我不是直播用戶，因此我曾經很好奇參與直播的人到底是基於何種目的看直播。就我原先看來，很多直播主的內容形式就是坐在那裡和用戶聊天，再來無非就是唱歌、跳舞、打電玩或秀技巧。這類內容具有比較強的不可預見性，也就是用戶事先並不知道自己能看到什麼，這也正是我這種實用主義者不看直播的原因。但和其他快速引人注意的內容形式相比，直播的內容真的能吸引用戶嗎？

忠實用戶觀看直播的共同行為模式

為了深入了解直播用戶的感受，我特意找了身邊三位長期使用直播台的人，請教他們在什麼情況下會看直播，看直播時的場景是什麼。他們各自分享自己的使用習慣。有意思的是，他們有一個共同的使用場景。那就是在電腦、平板或手機上打開直播平台，找到感興趣的直播主或內容時，如果是電腦，就縮小成一個視窗放在桌面上；如果是平板或手機，就把設備架起來放在旁邊，拿起另一個平板或手機使用。直播過程不影響他們進行其他的聊天、看電影、看綜藝或打電玩等諸多娛樂。

如今，網路平台和自媒體都在爭搶用戶的時間，照常理來看，原本不同內容形式之間是互斥關係，或者是「串聯關係」，即把用戶的時間看成單線程，用戶接收完一種內容之後才能接收另一種內容。而直播卻打破了這種互斥關係，化「串聯關係」為「並聯關係」，把用戶的時間變成多線程，讓用戶可以在接收直播內容的同時接收其他內容。

(責任編輯 / 朱玉瑩)