為何有人願意「抖內」直播主？忠實用戶都因「這點」甘心付費
作者／任康磊 | 好人出版 | 2022-10-22
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直播是一個既可以塑造IP，又可以增加用戶黏著度的工具。直播抖內變現的邏輯，正是透過直播主長時間的陪伴與正面情緒累積，進而讓用戶願意為直播主的時間付費。
圖片來源：pexels
許多平台直播主IP塑造的祕密就是時間。這些直播主可以和別的內容共用時間、分享時間，甚至直播主和直播主之間也可以共用時間，也就是一個用戶可以同時觀看好幾個直播主的直播。這在如今內容泛濫的網路時代，早就不是什麼新鮮事了。
「時間」促進IP人格化的情感與塑造
時間對IP人格化的塑造和情感的養成非常重要，這也正是大家都在爭搶用戶時間的原因。短時間的內容刺激只能讓用戶對個人IP產生好感，長時間、高頻率、多次數的內容刺激才能讓用戶愛上個人IP。
愛和喜歡是完全不同的兩種情感，喜歡可以是一瞬間，但愛需要時間。技巧可以讓人很快喜歡自己，但彼此必須經過一段時間的相處，經過一段時間正面情緒的累積，才能將喜歡升級為愛。恨和討厭也是如此，討厭的感覺往往也是一瞬間，但要升級到恨，也需要一段時間的負面情感累積。
直播抖內變現的邏輯，正是透過直播主長時間的陪伴、長時間的正面情緒累積，讓用戶對直播主產生深厚的正面情感，進而願意為直播主的時間付費。
其他人不理解為什麼用戶願意抖內直播主，是因為他們沒有經歷時間的累積，沒有產生用戶對直播主的那種情感。