賽局理論怎麼應用？搞懂３關鍵、２個經典案例分析

但我們仍可以從賽局理論中歸納出3個重要的提醒：

1. 策略戰＝資訊戰

「資訊」在賽局中可能是前提知識，但也可能成為對手製造混亂的一種手段。例如，玩猜拳遊戲時，有人會先說「我會出石頭」，藉此打亂你的出拳策略。

刻意釋出的「假消息」很危險，它不必為真就能改變局勢。因此，學會篩選資訊、排除雜訊，是每個人的必修課。

2. 別讓自己太容易被預測

以球賽為例，針對實力強大的球員，對手往往有一整個團隊在研究他的腳步、選球、進攻方式與防守方式，以便找出規律，提早預測他的下一步。這也是為什麼，許多明星球員經常轉換策略、偷偷練習新技能。

同理，面對職場中的無限賽局，「轉換策略」甚或「刻意輸掉」，都可能是為了降低對手預測的精準度，以利在關鍵時刻發揮出最大優勢。

3. 設計「有效合作」取代競爭

觀察上述的賽局困境，經常源自於無法信任對方、不願選擇合作，反而導致雙方利益無法最大化。

如何提高合作的可信度？除了訂定有強制性的合約外，對外公開宣示、拉入第三方，把背叛成本拉高，都是提升成功合作機率的方法。

誠如《思辨賽局》一書作者群阿維納什．迪克西特（Avinash Dixit）和貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）所言：「策略思維也是發現合作途徑的藝術，即使他人受『利己之心』而不是『仁慈之心』的驅動。」

學習賽局最大的意義不是百戰百勝，而是讓一心為己的人，更願擁抱合作。

賽局理論相關電影推薦

1.《美麗境界》（A Beautiful Mind，2001）：闡述對當代賽局理論影響極為深遠的諾貝爾得主約翰・納許（John Nash）的故事。

2.《驚爆13天》（Thirteen Days，2000）：從美國政治的視角，看古巴飛彈危機的始末。

3.《黑暗騎士》（The Dark Knight，2008）：片中小丑不斷出考題給蝙蝠俠，體現賽局理論中的抉擇困境。

參考資料：《思辨賽局》、《圖解賽局理論》、《賽局思考練習簿》、《賽局理論：日常的諾貝爾經濟學理論》

(責任編輯 / 鄭亦庭、王穎皓)