老闆、客戶都愛上你的提案！先考量主管「最擔心的事」

不過，如果你的主管是C型，那就要花心思分析提案的每一個優點、缺點，效益為何？潛在的風險是什麼？程序規範與流程又是如何？你必須要徹底、完整地拆解，因為這都是C型主管會在意的點。

I型的人說話快，聲音大，陳述多，語調抑揚頓挫；自由表露，對人際關係積極參與；喜歡直接進行目光接觸，具有活潑的面部表情。典型I型的人希望與人關係友好，讓他們表達思想和感受，保持談話輕鬆，在情感上坦誠，並且認可他們的貢獻。所以，如果你的主管是I型，要多跟主管面對面互動，多聊些日常，也不要太嚴肅，盡量讓主管多講一些。

S型的人說話慢而溫柔，陳述少，避免目光接觸，流露活潑的面部表情；動作緩慢且幅度小，但面帶微笑；典型S型的人希望他人是放鬆的、令人愉快的、合作的、讚賞的。S型的人很友善，他們「準備好才做，但一定要做」。

所以，面對S型的主管，要控制好節奏，語調要慢不能快，此類型的主管決策速度不快，因此必須預留充裕的時間，在交談的過程中，要顯現團隊合作精神。

▌2 簡報簡單就能強大

以前在台積電工作時，因為我的報告內容太多專業術語了，老闆有時真的聽不懂，就算他勉強聽了，過幾天也會忘掉。後來我發現，有一位同事很常在報告時善用生活化比喻，會將很複雜的資料，類比生活中的事物來清楚表達。

報告是上班族最能「被看見」的時刻，表現得好，就容易被老闆記住。久而久之，老闆就覺得他的報告、表達和邏輯，都比別人更好，年底要升遷，自然會想到他。

喜歡藉比喻說明的人，比較有幽默與創意力。當然在表達方面，也比較能讓對方聽懂你要表達的東西。例如，你要介紹不是在半導體產業工作的人，晶片是如何做出來的，你可以怎麼打比方？

你可以說：你們知不知道Pizza 的製作過程？因為Pizza 是大家很熟悉的物品，聽製作過程時，比較沒有距離感，再從Pizza 製作過程，對應到半導體的製造過程，就能讓更多人聽懂。
你可以問：大家喜歡吃什麼Pizza 的口味呢？ Pizza 的種類非常多，每個人喜歡的口味也不一定相同，因此在製作披薩前，要先弄清楚消費者需要什麼口味。半導體的晶片製造也一樣，在做晶片前，也要先了解客戶到底想設計何種晶片。