為什麼現在全街都在穿New Balance？看他們如何從老牌鞋廠東山再起

 「對的合作可以為從前被忽略的球鞋注入新生命，兩個品牌剛開始合作550鞋款時，550系列的線上交易數成長了20倍，也為2022年的大成功打下基礎」。

Aimé Leon Dore創辦人桑蒂斯(Teddy Santis)執拗於New Balance的「美國製」與「英國製」。

NB 鞋款確實有「英製」、「美製」、以及「亞洲製」。GQ報導，所有歐美運動鞋品牌生產線幾乎都已經遷出品牌發源地，這本是降低生產成本的必經之路，但桑蒂斯與New Balance高層有共識，把美國以及英國工廠留下的倔將、執著，也圈粉無數。

獨具慧眼的策略性合作，使得New Balance持續帶給粉絲驚喜，驚喜再轉換為銷售數字。

 ▲New Balance 990v3。圖片來源：New Balance

執行長談成功關鍵

執行長普雷斯頓2022年底接受國際時尚媒體權威《WWD》訪問，則透露了New Balance成功背後的管理策略。

普雷斯頓說，「我們的信條是『掌握命運』。而且早在疫情前就這麼做了」。

「為了掌握命運，我們走近消費者，控制所能控制的一切。我們一直都是好合作的零售夥伴，但我們也直面消費者，直接透過官網與消費者互動。有了直接的互動，才知道要在哪裡改變策略、如何改變」。

New Balance雖然是老牌鞋廠，但老早就展開數位轉型。普雷斯頓說，「這是關鍵。早在疫情前，我們就在數位轉型了，早在2020年一切基礎建設就緒。當實體店關閉，我們的業務都發生在線上」。

普雷斯頓繼續說，「從疫情期間開始，我們每週二上午7點30分開會，而且延續到今天。這是因為，這個時間，派駐全球的主管都能上線，這能幫助我們真正擬定行動計畫」。

「科技業實行的敏捷式開發，我們也貫徹到底。我們有30、60、90天的週期任務，負責的主管有權、絕對自主，並且當責。如此實行下來的任務完成度非常高，基本上，我會把成功歸功於此」。

(資料來源: WWD Digital Daily, South China Morning Post, Yahoo Finance, GQ)（本文出自天下雜誌，未經授權，請勿轉載）