電動車還會紅多久？「產品生命週期」幫你評估市場走向

讀完這篇文章，你可以學到：

1. 產品生命週期包含了開發期、導入期、成長期、成熟期、衰退期5個階段。
2. 在產品的不同階段，都有相對應的行銷策略，企業必須隨之調適。
3. 行銷策略包含：品牌代言人、關鍵字優化、口碑行銷、調降產品價格、提高產品附加價值等等。

產品生命週期是指一項產品從最初發想、開發階段，直到最終淘汰、停產的一系列階段，是每一項產品必經的發展歷程。

產品生命週期概念的由來，最先來自西爾多·李維（Theodore Levitt）於1965年時刊登在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）的文章《探索產品生命週期》（Exploit the Product Life Cycle），後來哈佛大學教授雷蒙·威農（Raymond Vernon）於1966年發表了文章《國際貿易的產品生命週期》（International Trade in the Product Cycle），建立了更完整的模型。

不論是哪一種類型的產品，當企業在制定策略、進行決策時，都必須先評估該產品屬於哪一個產品生命週期的階段，才能找到相對應的最佳策略。

產品生命週期的5個階段

產品生命週期的5個階段分別為開發期、導入期、成長期、成熟期、衰退期：

1. 開發期（Development stage）

指的是產品初期的研發階段，此時企業雖然投入了大量開發成本，但基本上不會有任何利潤進帳，因為產品仍在幕後醞釀。

開發期的時間長短可能會因產品類型不同而產生差異，包括研發技術高低、產品的創新程度、市場的競爭狀況等因素。

在開發期，雖然尚未有產品問世，但行銷團隊仍可嘗試先行建立品牌名聲，例如透過業界具有足夠信譽的代言人，在消費者心中打造可靠的形象，並且以新產品開發的角度，強調創新前瞻的企業特質。

2. 導入期（Introduction stage）

指的是產品正式上架、進入市場。在這個階段，行銷團隊除了要盡可能增加產品觸及度，集客式行銷（inbound marketing）也是另一種值得嘗試的行銷策略，透過提供關鍵字優化、口碑行銷等手段，在網路上提供優質的產品相關資訊，推廣產品的好並且教育消費者如何使用產品。

3. 成長期（Growth stage）

當成長期來臨，表示產品已經成功獲得消費市場的青睞，銷量、市場占有率都逐步成長。企業可能會開始擴大生產和銷售通路，以滿足進一步增長的需求。

(責任編輯 / 杜韋樺)