2023創業沙龍線上論壇：解碼臺商拚搏海外市場的獨家心法

六大思維轉檔 展現臺灣優勢

2016年以來在美中對抗、新冠疫情、俄烏戰爭等影響下，研華科技共同創辦人何春盛董事從全球市場觀察，直指臺灣產業具備韌性供應鏈、產業被需要、企業浴火重生、擁抱全球自由市場等優勢，鼓勵新世代接棒投入創業。

市場在轉變，經營也要調整，何春盛提示臺灣產業的六大思維戰略轉檔，包括電腦資訊(弱電)轉向機電整合產業(強電)、單一產品轉向整合系統、臺灣思維轉向全球思維、製造思維轉向智造思維、代工思維轉向品牌思維、成本思維轉向價值思維，積極布局電動車、5G、第三類半導體、AIoT應用……等領域。對於臺灣企業全球布局，他也提出具體建議，包括向市場端布建產業價值鏈、成立海外事業部、設立公司英文網頁、成立數位行銷部、每年參加產業展、招聘在臺求學的外籍生，尋求國外事業合作機會，或是尋求國外優質企業參股、併購、合資機會，進入國外市場。

從印度到非洲 亞而特開拓運具新藍海

亞而特科技董事長王素英曾獲得飛雁計畫「女性創業菁英獎」肯定，她於2007年創業，隔年印度塔塔（Tata）汽車創辦人希望開發全世界最便宜的四輪車NANO，亞而特成為NANO的供應鏈，站穩印度市場。之後她將目光瞄準有十三億人口的非洲，將印度的成功經驗複製到非洲，承接現成廠房，挹注臺灣技術與專業管理，把產品改造為能夠商用、醫用、消防用的Pullman三輪摩托車，開拓交通運具新藍海，更享有非洲聯盟(AU)的關稅利基。

王素英分享非洲亮點經濟體，包括文明古國埃及、眾多美國人投資的東非衣索比亞、黃金王國西非迦納……等國，擁有人口紅利、外匯資源、天然資源……等利 多，臺商進入市場面臨的挑戰相對較低。她也強調，非洲以不再是黑暗大陸，而是耀眼鑽石，建議臺商串聯外貿協會、臺灣非洲經貿協會、工研院、農業科技研究院等資源，團結打群架，以創新打造差異化優勢！

善用臺越優勢 品牌OEM雙軌發展

寬豐工業創立於1972年，產品為安全鎖具研發製造、機電鎖具整合應用，並打造自有品牌REAL行銷超過50國。寬豐工業董事長何希晧為承接父業的企業家二代，曾於2018年在飛雁計畫「女性創業菁英獎」二代創新組獲得優勝。