真正的專業人士都這樣行銷自己：絕不花超過１５分鐘自我介紹

我的朋友喬曾獲得波音公司的投資，他的自我介紹如下：

一、我大學畢業自加州大學柏克萊分校，後來在洛杉機分校取得MBA。

二、之後，我到麥肯錫顧問公司工作4年，期間最大的成績就是替凌志汽車（Lexus）擬定的銷售計畫，替他們省下1,500萬美元，而且持續沿用至今。

三、6個月前離開顧問一職，專心構思目前的「好點子」。

沒錯，喬多年來的履歷絕對不只如此，但那又怎麼樣呢？Pitch之時，唯有最大的成就值得一提。你的經歷是否遠比喬精彩呢？當然可能。但在提案過程中，時間和專注力都有限度，甚至可說是極為有限。你需要時間來取得（並維持）框架支配權，現在不是自吹自擂的時候，等有可能敲定生意時再提也不遲。

我常看許多人花15分鐘以上介紹自己，真是荒謬，明明又不是什麼偉人。有不少人認為，只要是值得一提的經歷，理應愈多愈好。不過，人的大腦可不是這麼運作的。研究顯示，我們對別人的印象是基於所得資訊的平均而非加總。因此，只說一個引以為豪的成就，肯定好過說了一件不那麼傲人的平凡事蹟，假使這時又追加兩件平凡無奇的經歷，好印象就被稀釋到所剩無幾了。所以，只要說一件出色的成果就好。大方公開自己的經歷，說明時簡單明瞭且不拖泥帶水。這階段有許多更重要的事等著你做，不適合糾結於技術問題、深度對話或分析。

你是否覺得上述與你習慣的方式大相逕庭？是不是徹底翻轉了你對Pitch的看法？相信答案是肯定的。但若你無法接受這套基於框架的思維，當然可以自我安慰吾道不孤，尤其許多企業高層主管同樣凡事擺錯重點，到頭來只是在做白工。

(責任編輯 / 杜韋樺)