太老實可能會讓人付出代價：「四兩撥千斤」在各種情況都能派上用場

四兩撥千斤在各種棘手的處境中都派得上用場。

比方說在交涉價格時被問到我們這邊最高能出到多少？我們可以反問「您心中有數字了嗎？」，或者在工作面試時被問到我們上一份工作的薪水是多少，我們可以反問「您可以稍微透露一下這個職缺的待遇範圍嗎？」

四兩撥千斤除了幫我們守住切身資訊以外，也可以替我們照顧到發問者的心情。當有人問起某場簡報他們表現得如何，或是問起某件衣服在他們身上好不好看，而你不想說謊時，四兩撥千斤就可以提供我們緩衝空間。「你自己簡報完感覺怎麼樣？」或「這款式挺有趣的，哪裡有在賣？」等說法都可以避免不必要的傷害並爭取時間，你可以看後續的發展決定是要友善地說出真相，還是就這樣算了。

不過，一如我們前面討論過的各種策略，四兩撥千斤也得用對方法才行。四兩撥千斤不是單純地用問題去回答問題而已。這一招要有用，你反問的問題必須要緊扣原本的主題。比方說面試官問你前一份工作的薪水，你就不能問他早餐吃什麼，因為那樣就不是四兩撥千斤，那樣叫作顧左右而言他，同樣讓人感覺在閃避問題。

這一招的訣竅在於問出一個能表示你對他所說感興趣的問題。這個問題必須要讓人覺得我們是在尋求相關的資訊，而不是在掩蓋資訊。

(責任編輯 / 杜韋樺)