根本沒有什麼「向上管理」？劉潤：我認為這世上只有一種能力

個人的影響力來自其手中的權力，而權力無外乎分為壓力性權力和動力性權力兩種。 

什麼叫壓力性權力？比如你今天有幾件事沒做好，被老闆罰款，這叫壓力性權力；若是做得好，老闆幫你加薪、加獎金，這也是壓力性權力。 

表面上看去，老闆似乎有很大的權力，可以決定員工的獎懲，但是實際上，權力是由接收者來定的。員工決定聽老闆的，老闆方可行使其權力；員工若是甩頭走人，老闆的權力則無法實施。 

那麼，如何才能讓別人接受你行使權力呢？這就涉及了動力性權力。壓力性權力在某些時候可以用，但更多的時候真正的權力來自正向的鼓勵性的權力，即動力性權力。 

動力性權力包括表率權和專家權。 

一個嚴於律己的人，會努力把事情做到最好，進而影響到他人，即為表率權。 

一個人在其工作領域是個佼佼者，諸多環節都比他人精通，可以為他人分配工作，指導他人行動，即為專家權。 

人一旦擁有了表率權和專家權，就不會去糾結什麼叫向上管理，什麼叫向下管理，什麼叫向左管理，什麼叫向右管理，因為這兩種權力可以影響所有人。你會發現一旦擁有表率權，你和客戶合作的時候，彷彿你是甲方，客戶是乙方。這正是因為客戶相信你的能力。你和合作夥伴也是一樣，合作夥伴知道你非常講誠信，就會非常願意與你合作。對老闆也是一樣，你若想向上管理老闆，就要擁有表率權和專家權，表示自己有將事情做得非常好的能力。 

如何對老闆施加自己的影響力呢？首先要跟老闆建立一種信任，這種信任是行使你的專家權和表率權的一個前提。信任怎麼去建立呢？老闆交代你一項任務，讓你第二天去見一下客戶張總，你去了之後，張總正好不在公司。回到公司之後，你千萬不要什麼都不說就結束了，或者老闆不問你你就不說了，你一定要讓他時刻保留知情權。你說：「老闆，我去的時候，張總不在公司，我見到了那個負責技術的副總。我和副總聊了半天，感覺很不錯，我們約好下周三再碰面。我覺得方案還有一些修改空間，我改完之後發給您看一下，下周三我再去見他，您看好不好？」這個時候老闆幾乎只會回你一個「好」字。當老闆給你回這個「好」字的時候，你千萬不要覺得老闆不想搭理你，那是老闆對你產生了一種信任。產生信任之後，你要存儲在他那兒的影響，最終才能把影響力拿出來用。 

(責任編輯 / 杜韋樺)