中古屋好難賣？房仲們的最新成交術：用「AI煥裝」幫你想像未來的家

成交的密碼：挖掘看不見的需求

不過，AI煥裝系統剛上線時，業務的使用率相對低迷。呂學堯坦言，「因為習慣不同，在剛導入的過程中一定會有阻力。」但據他的觀察，當房仲漸漸地發現反覆帶看的辛勞頻率可比過去少，物件的說服力也變高後，態度開始軟化。

不過，房仲還是一個十分吃重個人服務的工作，即使有了AI助攻，舉凡能否探問出客人心底的喜好、對物件與社區的熟悉度、協調買賣雙方的需求，都不是單靠幾個螢幕上的按鈕可以取代。因此，當陳宇平被問及有一天AI是否會取代房仲的許多工作時，他直率地說：「你要去跟客戶互動啊！」因為，成交的密碼仍來自把看不見的需求挖掘出來。

(責任編輯 / 王穎皓)