高手往往是長期主義者！《認知破局》：求新求變，不如看透那些不變的事

為什麼？巴菲特給出了答案：因為沒有人願意慢慢變富。

雖然賺快錢是件符合人性的事，但一般人不要老想著怎麼賺快錢，因為當你的能力撐不起你的欲望時，對你來說，就是一種災難。

人生是一場馬拉松，選擇慢下來，傻傻堅持的人，往往才是贏到最後的那個人。真正的高手，都是長期主義者。

現在很多人說我們要關注趨勢、關注變化。這句話沒有錯，但是大家都能看到的風口，你未必追得上，所以除了看變化，看趨勢，看風口以外，我們還要關注什麼是不變的，你的精力、時間、資金提前佈局在哪裡，取決於你能在哪裡看到一個更恆定的價值。所以看似人人都能看到風口，但事實上，追上風口永遠沒有看到這麼簡單。

當別人都在探索機會、尋找風口、追逐趨勢時，真正的高手在觀察，他們能洞穿這些變化。他們能清晰地知道未來幾年內什麼是不變的，人們的精力、時間、金錢花在哪裡是值得的。

不變的事情，恆定不變的可能比變化還要重要。

早期房屋仲介靠的是吃差價賺錢。同一間房子，你賣的時候，仲介跟你說，房子太爛了，最多只能賣90萬。換個人去買房，仲介又會說這個房子有多麼地好，最低110萬。很多仲介根本不追求客戶的回購率，他們用假房源騙取客戶來看房，能騙一個是一個。

但是鏈家的左暉卻傻傻地堅持賺該賺的錢。左暉認為，房源是共用的，客源也是共用的，所有房地產經紀公司都可以拿到房源。鏈家不吃差價，還率先提出真房源、真資訊，它賣的不是房子，而是房仲的服務。

但鏈家的這種商業模式在一開始差點毀掉自己，因為鏈家本來的優勢就是門市多、房源多、資訊全，共用資源後，就等於「自己抹殺自己」。

不過，鏈家經歷了短暫的客戶萎縮後，又很快重整旗鼓了。因為那些客戶被大量黑心仲介、假房源欺騙後，都紛紛轉頭選擇了鏈家。

鏈家就是靠著「做難而正確的事，慢就是快」的經營理念，讓自己穩坐市場的第一把交椅。

這就是長期主義的價值。簡單的事、走捷徑的事大家都搶著做，最後只會內卷到無路可走，而只有做難而正確的事，才能建立起護城河。

當然，觀察變化與趨勢和堅持長期主義也並不矛盾。

(責任編輯 / 吳彥君)