持續深耕同產業終能讓收入翻倍？４招讓你的「技能」更有價值

第二天，我醒來時收到了一封來自這家公司的電子郵件，主旨為「薪酬方案」。我在閱讀內容時，難以置信地瞇起了眼睛。除了月薪之外，他們還提供我潛在價値高達六百至八百萬美元的股票選擇權，讓我帶領他們的行銷工作九個月，直到公司上市。這個條件超乎我預期十倍以上。

這一刻，我學到了四個關於技能價値的深遠事理。

1. 技能沒有固有價値

我們的技能一文不値。正如常言道，價値端看他人願意付出多少代價。

2. 技能的價値取決於所需的情境

每項技能在不同產業都有不同價値。

3. 技能感覺越稀有，人們越看重

在生技產業，我精通的社群媒體和行銷技能有如未經雕琢的鑽石，相當稀有，因此生技公司十分樂於支付高薪。

然而，當我在先前職務向電商、消費品或科技業等產業出售相同技能時，技能的感知價値明顯下滑，原因是我的技能在這些環境下更為常見，意味著我能收取的費用只有生技客戶願意支付的十分之一。

4. 人們評估技能價値的方式，主要根據他們認為你的技能所能創造的價値

這家生技公司首次公開發行有機會籌集數十億美元，在利害關係如此高的情境底下，我的技能對於公司估値高低事關重大，他們自然願意為如此重大的影響付出相應的費用。

回顧先前職涯，我意識到，我使用相同技能來行銷洋裝、T恤和配件等消費品時，為客戶創造的財務報酬比起這家生技公司的潛在報酬，可說是小巫見大巫，過去收到的費用自然相對微薄。

一般常見的誤解是，獲得加薪的唯一途徑是從現有職務爭取升遷，或在相同產業內謀求類似職位。然而，更有效且潛在報酬更大的方式，也許是將個人技能移植到全新的情境（即不同產業），為雇主帶來更大價値。如此一來，你目前的技能也許會被視為更稀有的商品，價値也水漲船高，進而提高你本身的價値。

情境影響價値感知最明顯的例子，也許是《華盛頓郵報》在2007年進行的一項社會實驗。此項實驗主要希望探究人們在日常生活的意外情境下，如何感知和評價才華與藝術。

(責任編輯 / 吳彥君)