年終不是人人都有的獎勵，也不是公司欠你的！職場講的是「論功行賞」

每到年底，就會收到很多關於與年終相關的問題，有些人年終不錯，有些人年終不優，有些人根本不確定公司會不會發年終。嘿，你對自己的薪水和年終滿意嗎？先給大家一個正確的職場觀念，無論你是員工或創業者都可以參考：

． 本薪：是你做好分內工作對應的薪資。

． 加班費：是你超出正常工時應該得到的報酬。

． 年終：是給有戰功的人，不是每個人應該「平均分配」，簡單來說就是「論功行賞」！

當然，有些大型上市公司或大型企業，因為營業規模極大，所以會用公司整體獲利，直接依照職等分配給所有員工，也因此你會看到有些公司，一發年終就非常優渥，那個數目讓你超級羨慕！但畢竟這不是中小企業的運作邏輯，如果你追求這樣的發年終邏輯，那你就要把求職目標放在大型上市公司。

至於中小企業，大部分的發薪與發年終邏輯，都是來自於你做的事對公司的績效、獲利越有幫助，你的功勞越大，年終就越多。年終不是用苦勞換的，也不是用工時換的，更不是公司欠你的。請思考公司有沒有因為你而賺更多錢？如果有，這才是你的戰功！

身為員工，如果你能滿足企業、老闆、主管的需求，在對的地方表現出績效，自然能夠步步高升，獲得更高的薪資。但如果你老是想著，要我做事就先拿錢來換，不然我不做，然後做事時又只想著怎麼交差了事、能混就混，而不是想辦法做到讓老闆滿意、解決企業問題的話，你永遠都是不被重用、薪資很難提升的那一群人。真的不是你運氣不好，是你的心態阻礙了你的前(錢)程。

想要加薪、獲得更高的年終，要怎麼達到？很多人明明就想要賺更多錢，卻老是做著完全背道而馳的事情。例如想加薪，卻不想做公司希望他做的事，不願意去做對公司很重要、但你可能不喜歡的事。你想從他人身上得到利益，但你卻不想提供對方想要的價值，這個邏輯合理嗎？

實際上，拿高薪的人都是先做出好的表現，薪水才緊接著跟上的，先證明自己的能力，值得拿到那樣的薪水！

(責任編輯 / 吳彥君)