一位醫生轉戰麥肯錫的觀察：台灣「資優生」為何在外商爬不高？

創業期間靳嚴博發現，同樣的創意在美國市場能募集的資金是台灣的10倍以上，促使他前往美國哈佛大學研修。

本以為依自己的履歷，找工作應該很順利，沒想到卻被現實狠狠洗臉。投了50幾次目標職位，卻頻頻失利，這不禁讓靳嚴博陷入自我懷疑：是不是因為我沒有綠卡？還是因為我不是從小在美國長大？

所幸他沒有陷在挫折的情緒沼澤裡，虛心請教了在美國取得理想職位的前輩，模擬面試的自我介紹，並請對方務必誠實給予回饋。「我收到的回饋是，嗯，真的滿爛的。」靳嚴博發現，雖然履歷只有一頁A4紙，但裡面有太多眉角。「更重要的，是你有沒有講一個精彩的故事。」

終於如願進入美國麥肯錫之後，靳嚴博又面臨另一大挑戰——商業英文能力，這是連大部分美國人都需要花時間練習的。

人生沒有捷徑，只有下苦工學習。在麥肯錫工作的前6個月，靳嚴博每天下班後都會自學英文。白天主管講了什麼他沒聽懂，就向對方請教，一個字、一個字記下來。而且，他在麥肯錫工作期間，還寫完了自己的博士論文，還擔任麥肯錫在哈佛和MIT招募的面試官。

靳嚴博那金燦燦的「成功」，是用穩扎穩打的努力換來的。「一個我很尊敬的前輩講過一句話，所有看起來光鮮亮麗的成就，背後都有人默默地承受著艱辛，就像是在吃玻璃一樣。」

台灣人為何難突破外商天花板？

作為土生土長的台灣小孩，靳嚴博不諱言他的觀察：許多優秀、勤奮的華人，進入外商發展時卻常常遇到天花板。

他指出，台灣人最大的阻礙就是自信心。

美國職場的經驗讓他深刻體認到，在商業領域，需要你在不知道答案的情況下，還能講出一番道理。這聽上去很像在「唬爛」，但實際上的原因是，商業環境瞬息萬變，很多時候都含有假設性成分，如果什麼都要有論據，那麼一切早就被別人捷足先登了。「所以純粹看誰比較會說服別人，以及誰的說服能力比較強。」

舉個例子，靳嚴博曾有一位優秀的印度同事，他常是第一個發言的人。他會先聲明自己不是專業人士，隨後分享自己的假設和解決方案，雖然他並沒有提供任何確定的答案，卻能帶動團隊依照他的框架進行討論。

(責任編輯 / 溫為翔)