曾只剩３個月可活到年營收１０億！「居家先生」創辦人：創業十年讓我起死回生的５個教訓

2021年，台灣疫情再起，我們的業績像自由落體般下滑。最慘的時候，公司帳上的現金，只夠再活3個月。那是我人生最黑暗的時期。

無數個夜晚，我躺在床上，睜眼看著天色從漆黑到漸明。那種深入骨髓的焦慮與絕望，只有經歷過的人才會明白。

我甚至開始尋找買家，但內心有個聲音在吶喊：「我們努力了這麼久，怎麼能就這樣放棄？焦慮解決不了問題。

我做了一個決定——回到一切的起點，回到第一線。

我走進門市，捲起袖子，就像創業的第一天那樣，開始親自賣沙發，跟客戶介紹我們的家具。

週末，我一大早就到店裡，一講就是七八個小時，講到聲音沙啞，回家累到吃不下飯。

但神奇的是，當我專心為客戶介紹產品，聽到他們說「比較了一圈，還是你們的產品最好」時，我幾乎熄滅的信心，又被一點一點地點亮了。

我終於明白，企業最大的危機，不是市場萎縮，不是現金短少，而是創辦人失去了信心。 只要領頭的人還相信，團隊就會有力量，公司就還有希望。

神奇的是，過去一直沒有投資人青睞的我們，竟然在這一年完成了第一輪募資，拿到3000萬的救命錢，讓公司活了下來。也是在這一年，讓我意識到原來現金儲備就是公司生命線。

所以我給自己跟公司訂下了一條鐵則——居家先生的現金儲備必須確保公司在零收入下還能存活兩年。

寫在最後：天，終究會亮

馬雲說過一句話，我特別有感：「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人死在明天晚上。」

很慶幸，居家先生撐過了那個又長又冷的「明天晚上」。

從4個人到160人，從淡水小公寓到年營收近10億，我們還活著，而且正往IPO的路上前進著。

這一路上，我學到最深刻的5件事，想分享給正在創業路上的每一個人：

(責任編輯 / 吳彥君)