狼不做市場分析，只會朝著血的味道殺出路來

創業之路長什麼樣子？是不斷前進的遼闊大道？是蜿蜒還是筆直？或根本就是條湍急溪流，不進則退？

史丹佛科技創業計畫（Stanford Technology Ventures Program, STVP）執行長婷娜．希莉格（Tina Seelig）曾提出「發明循環」概念，先從想像出發，形成創意與創新，接著進入創業階段。

而創業不是終點，反之，創業者應該要再回到想像，形成環環相扣且不斷前進的迭代。換言之，「以終為始」在創業的世界裡，不只是從目標回頭制定策略，更要從既有基礎出發，持續尋找成長動力。

查爾斯．韓第（Charles Handy）在1980年代提出「第二曲線」（Second Curve）理論，也同樣適用在創業歷程。

何謂第二曲線？創業初始多半是快速成長邁向高峰，接著趨緩進入高原期，然後開始走下坡，就像條擺橫的S曲線。例如，Nokia是21世紀第一個手機霸主，卻在智慧手機戰場上輸給蘋果與三星；相機龍頭柯達則輸給有拍攝功能的智慧型手機與數位相機。

要如何避免？韓第認為，不論人或企業，應該在向下的轉捩點出現前，找出「第二曲線」，且最好在公司營運日正當中，體質與團隊士氣俱佳時啟動。不只能避免下滑命運，還有機會站上更高峰。不然，就算戰勝敵人，還是會輸給時代。

創業家兄弟可說是台灣連續且快速創業的代表之一。2012年創業家兄弟成立，推出「生活市集」與「好吃市集」，2016年10月完成上櫃，創下電商最快上櫃紀錄；同年4月，松果購物正式成立，預計2020年上櫃。三大平台合計在2018年全年營收達到49.5億元，繳出年成長32.4％的漂亮成績。

在此同時，創業家兄弟下一步已經準備好了。2019年4月，他們成立第四個電商平台「365超市」，目標成為國內商品數最多的食品電商。

這是兵貴神速，還是急躁冒進？小新創缺乏資源，有必要開發第二曲線嗎？要打造第二曲線，又有哪些創業者實際面臨的功課、抉擇與挑戰？

盧希鵬（以下簡稱盧）：從生活市集、好吃市集、松果購物到現在的365超市，版圖延伸過程中，前後不過7年。為什麼要在這麼短時間內，創立這麼多平台，而且都是電商？