台灣本土產業如何經營國際市場？

至於歐美市場，我們有過失敗的紀錄。美國的卡通頻道曾跟我們買劇集，重新剪接配音，但是我看了差點昏倒，因為整個味道、劇情全都變調，重新剪接的成本沒有比重新拍攝低，我認為應該要重寫劇本、重拍才對。

在我看來，想進入歐美市場，應該先替西方人量身訂做，重新編寫合適的劇本，作為開端。

問：中國大陸的市場，對霹靂布袋戲非常熱衷，但是在推廣上的困難點是什麼？

答：我有信心，只要有平台讓我表演，我對進入中國市場有百分之百的信心。

因為在我們還沒有正式進入中國市場時，就已經有很多人在網路上「翻牆」（破解特定被封鎖的網站），看畫質較差的影片，即使如此也都如癡如醉。

我們在上海展演，有人願意搭三天三夜的火車來看，見到戲偶本尊還會掉下眼淚來，甚至為了看霹靂布袋戲而學說台語。這樣的著迷程度，讓我對霹靂布袋戲很有信心。

礙於大陸對於文化產業的保護，對外來文化產業有嚴格的規範，只要可以開放，一定會大受歡迎。

焦點3：盜版多，營收來源得靠周邊

問：但是中國大陸盜版猖獗，該如何應對？

答：就像音樂產業一樣，歌手要靠演唱會、周邊商品賺錢。在台灣，有很大一部份是DVD租賃，少部份年輕人是透過網路下載，但是在我看來盜版問題沒關係，就當作宣傳。真正收入來源應該是靠周邊商品。

現在在台灣，周邊商品營收還是小於DVD的租賃，比例大約是4：6，但合理的比例，我認為應該是相反，6：4，甚至7：3。

賺取周邊商品授權費用，在其他國家，如日本這樣的成熟市場，我並不擔心；但是要進入中國市場，坦白說，我目前還沒有找到合適的做法。

因為中國市場那麼大，但是還不夠成熟，周邊商品該透過什麼樣的通路去拓展，如何舖貨？收不收得到錢？都是我們還在摸索的重點。

問：對霹靂布袋戲而言，擴大市場、走向國際發展，你個人的角色將如何調整？

答：我也理解當企業到達一定的程度時，我可能再也沒有辦法兼顧編劇創作；但是，我希望將市場行銷、經營管理交由專業經理人，而我還是可以專職於文本的創作，畢竟這是我最熟悉也最擅長的地方，在後方提供子彈給他們去發展。