如何為國際品牌寫在地新義？

焦點1：如何選擇符合台灣市場需要的品牌？

司徒達賢（以下簡稱司徒）：如何選擇代理對象？

馮亞敏（以下簡稱馮）：喜事國際旗下代理40個國際品牌。舉例來說，第一個品牌是西班牙休閒鞋CAMPER，是有一次我在倫敦柯芬園（CoventGarden）逛街看到，發現這雙鞋非常好穿、不打腳。後來看了CAMPER的目錄，發現這間公司除了設計一雙好鞋，也用創意來經營，引起我的認同與興趣，才慢慢展開代理這條路。喜事國際代理的品牌都是我使用過、很喜歡的、有親身體驗過的。此外，我還會思考：「這樣的品牌，我在台灣會不會穿？」至於服裝品牌方面，該公司經營品牌的方式、持續性，都是我選擇代理的因素。

司徒：根據什麼標準、角度來定義好的品牌經營方式？

馮：以CAMPER來說，每年都會召集世界各地的代理商到西班牙聚會，討論新產品的概念及教育訓練，代理商也有機會交流。我們每年會預期熱銷的款式來訂貨，原品牌也會針對我們在品項上的選擇提出建議。這樣的經營模式在我來看，就是好的經營方式。

就規劃、管理的方式來講，早期喜事國際跟CAMPER學習很多。CAMPER當初把我們當分公司看待，每天都有信件往來、每月會提供銷售報表資訊以及存貨、訂單的詳細結果給總公司；每一季我們也會互相給對方建議、評估。

跟原品牌互動這麼多是我堅持的，因為我希望CAMPER能知道我們退回每一雙鞋的原因，還會事先提供退回商品的照片。互相合作方面，當你能成為一個可以被信任的代理商，在國際的評價會很好，還會被推薦給其他國際品牌。

現在其他國際服裝品牌都會向CAMPER詢問。「信用」對代理商而言，非常重要。我跟合作的國際品牌都會有長期的合作方式，洽談時間會拉長到1～2年，以觀察對方的經營模式。

司徒：可否舉例有哪些國際品牌的經營方式，引起妳代理的興趣？