如何為國際品牌寫在地新義？

馮：CAMPER給我的基本訓練、互動是很好的，9年後我才代理其他品牌。像是日本國際品牌Rby45rpm、UNDERCOVER，這2個牌子都是設計師身兼管理者，尤其UNDERCOVER以創意為出發點。另外，日本設計界大師川久保玲也是設計師兼管理者，她旗下有12個獨立品牌，我們跟她洽談一年半才談成代理。當初她聽說台灣人要代理，第一個反應是：「台灣代理商很容易不見！」在溝通階段時，我會到世界各地注意她的門市，發現在市場上很受歡迎。她在法國巴黎的座位可以瀏覽整個辦公室的情況。她用眼睛穿透所有的事物，對店面設計、用人都很仔細，小地方都不放過。以上這幾個牌子，都屬於私人企業的品牌。

至於跟國際時尚品牌集團合作的部份，有法國巴黎春天百貨集團（PPR）旗下的BALENCIAGA、法國LVMH集團旗下的GIVENCHY以及義大利DIESEL集團旗下的MaisonMartinMargiela。這幾個集團當初主動要求我們代理，我也評估了很久。

比如，BALENCIAGA剛開始在全球只有發放授權，讓授權廠商自己設計、製造商品，這樣的模式讓BALENCIAGA的品牌形象太平價，它的歷史也就載沉載浮。後來法國巴黎春天百貨集團認為它很有未來，而把它買下重整。集團的方式是：管理歸管理、設計歸設計，我們碰到設計師的時間很少，反而接觸到的都是擁有商業背景的管理團隊。

我們看待時尚通常覺得它代表的只是一件衣服，其實背後有很多故事以及經營管理層面，例如必須讓有財務背景的人來管理銷售。集團的設計師就像明星一樣，但是明星背後要有專業的團隊來經營。如果你要成為名設計師，必須有態度、有想法，還要有明星的架勢，由其他專業人士來幫你打造品牌形象。

這麼多年經驗裡，我很想做的一件事就是，在台灣的時尚管理公司也可以做到歐洲那樣。歐洲時尚界在物流以及成本控管方面都有很完整的產業鏈，台灣應該有自己的品牌，喜事國際也可以成為時尚管理公司，這必須要有成熟的團隊。

焦點2：如何從代理品牌抓住“KeyLook”來選購產品？

司徒：每一個代理的品牌，旗下可能有數千種品項，妳如何替台灣消費者選擇他們喜歡的、適合的品項？