黑立言開講：5分鐘讓老闆點頭

提出挑戰：「只有我們才能達成這個目標」。

重覆最重要的重點：「.....這麼做業績會增加Ⅹ％」。

激勵性的話語：「您將不再有財務上的煩惱」。

使用引言：直接引用相關的名言。

說明個人觀點：「我認為這樣.....一定會成功」。

說話方式與說話內容同樣重要，很多人準備了很好的內容，卻沒有思考用什麼方式表達，就無法發揮效果。把說話想像成一支螢光筆，哪裡該劃重點，就要加強聲調、語氣、手勢、表情。這會影響老闆是否真的理解你說話的意涵。同樣一句話，重音不同會有不同訊息，例如：「『我』沒有說你不給資源」、「我沒有說『你』不給資源」、「我沒有說你『不給資源』」。當老闆接收到的點不同，下的決策就會不同。

架構好內容，練習有效的說話方式，5分鐘讓老闆點頭也不難。

好的說服，從練習寫大綱開始

例1：

開場

第1項事實／益處

第2項事實／益處

支援這些事實的事件（實例）

結語

例2：

開場

比喻

說明

結語

可能出現的問題

總結