郭特利╳王存國：窮則變、變則通

王存國（以下簡稱王）：對於企業簡報自己的成功法則，我通常都有個疑問，這些策略，是一開始就有很好的計劃，還是事後思考的歸納？

郭特利（以下簡稱郭）：奧圖碼的成功現在看來，當然有些是事後之師，但有些大原則是不變的，就是「求生存」、「窮則變、變則通」、「目標希望做領導品牌」。當然後來有些細部的策略，但這3大方向沒有改變。

王：你經營品牌時，是先設定目標市場？或直接找通路，再看通路怎麼引導？

郭：我們的產品目標，早在我進奧圖碼前已經定好了，我負責把業績在亞洲區賣到前幾名就對了。

母公司中強光電幫很多國際一流大廠代工，所以在產品策略上，我們有較好的立足點，可以直接向對手學習，但通路就各憑本事了。

我常說，產業遊戲規則是領導者制訂的，在通路端，當我們想要學習時，發現通路規則已行不通，所以要自己另外找出路。

王：投影機這樣的產品，比較少個人的使用經驗，你要怎麼說服消費者，捨棄其他日系品牌，選擇奧圖碼？

郭：我們最大的訴求在「專注、專業、專精」，奧圖碼是唯一專業投影機品牌，與其他品牌大廠有很大不同。

我希望透過我們的經營，讓企業端的客人在機器與耗材的使用上最便宜；至於個人端，我們的設計最完整，滿足你的各種需求。

所以，我們開了很多風氣之先！例如，All-in-one的機型，把DVD跟喇叭放在投影機裡；同一年，發表投影機內建空氣清淨機等，希望消費者感受到我們在投影機的專注。

但坦白說，奧圖碼還是一個年輕的品牌，品牌的精神、靈魂，我們還在逐步的累積建立中。

王：品牌建立最重要的是一流團隊，你如何去建立你的一流團隊？

郭：（笑）教授問得很直接，6年前，排名在15名外的品牌，如何去招募一流的團隊？難度真的很高。

Leadership（領導者）跟共同願景，兩項要相乘發揮效果。用好的願景與領導者的說服力，吸引志同道合的人，相信我們今天很小，但是未來會很大。

回想我小學三年級時，一位新來的老師讓我講故事給全班聽，整整講了一年，也許是因為這樣，所以我培養出很好的說服力。