郭特利╳王存國：窮則變、變則通

郭：在台灣建立行銷團隊，沒有資源、沒有人、沒有廣告預算，所以，我善用我的第一技能──業務銷售，去爭取資源。當時全亞洲都沒生意，我希望透過我的業務技能在海外找到代理商。所以廣發英雄帖，找全亞洲的代理商，只要願意來，我就有自信可以說服他。我記得邀請5家廠商來，後來5家全部答應代理我們的產品，算一算，如果一家賣50台，也超過我們原本每個月的業績了。

王：在海外的市場，是不是也是這樣的方式拓展？

郭：是的，過去我們確實是透過外銷的獲利養內銷市場，現在台灣已經是全亞洲、甚至全世界做的最好的市場，自然台灣就可以來支援海外。像過去幾年，在中國做通路的布建，反而是台灣養中國市場。

我常比喻，家裡兩兄弟只能輪流念醫學院，如果兩個同時念，爸爸會養不活；奧圖碼這樣的小公司，就是靠這樣的方法，逐步往上爬。

郭特利檔案：

交通大學運輸工程管理學士、美國聖若望大學企業管理碩士。曾任夏普LCD面板部門業務、飛利浦台灣分公司業務副總經理、專業銷售技巧專任講師（AchieveGlobalTraining台灣認證講師），2001年任職中強光電投資的揚明光學協理。2003年接任奧圖碼亞洲區總經理，從無到有，在台灣晉身投影機品牌市佔率第2，中國區業績更在今年創下歷年新高。

王存國檔案：

美國羅徹斯特大學資訊管理博士，現為中央大學資訊管理學系教授、中華企業資源規劃學會理事長、國科會人文與社會科學處諮議委員，曾任中央管理學院院長，專長為組織理論與策略、企業資源規劃等。

王存國講評：

看到奧圖碼的成功過程，呈現出總經理郭特利作為領導者的人格特質與思考模式。一個品牌的成功並不容易，要有堅強的領導者，很強的行動力和執行力，有清楚願景的擘劃，按部就班去做。在每個問題點，做到正確的決策，累積下來，到最後才形成奧圖碼的成功。