80萬譜出獨立音樂新通路

走進位於台北市建國南路的院子咖啡店，明亮的空間、舒服的音樂，這裡和一般咖啡店沒有什麼不同。但只要你再往最裡頭走去，就會看到隱身在堆積如山唱片中的風和日麗唱片行負責人卓煜琦，正埋首電腦前處理公務，這裡也是唱片行的辦公據點。

院子與風和日麗唱片行，是一個愛喝咖啡女生和一個愛聽音樂男生的美麗結合。5、6年前，忙著為院子物色音樂的Amy，來到卓煜琦在某個餐廳地下室的唱片行，兩人之後不僅相戀，還成為夫妻，更促成日後咖啡店中有唱片行、唱片行設在咖啡店的特殊景象，彼此為對方帶來了獨特性。

創立至今6年，風和日麗早已從成立之初的「唱片行」轉型成為「唱片公司」。旗下發行的藝人包括929、熊寶貝、自然捲等樂團。年營業額雖只有3、400萬之譜，卻在以5大唱片公司為首的唱片市場中唱出另一種聲音。

只賣自己喜歡的唱片

從小就喜歡聽音樂，卓煜琦一直以來的工作都和音樂分不開，在開唱片行之前，他在波麗佳音、魔岩等唱片公司從事企劃已有約10年時間。

「上班有70％的工作是你不想做卻得做的，只有30％是你開心的事。」卓煜琦看到唱片公司的主管，每天忙著經營面的事務，與音樂的距離愈來愈遠，「這是我要的嗎？」他問自己。和幾個朋友討論過後，他決定自己開一間唱片行，就賣自己喜歡聽的音樂。

2002年冬天，拿著所剩不多的存款、父母親的贊助，加上朋友合資總共80萬元左右的資金，他就這麼無所畏懼地開起唱片行，並定期到歐洲批貨回台賣。

然而，80萬元能做什麼？扣除3、4次批貨下來花的40∼50萬元成本，「根本沒有資源宣傳，」卓煜琦坦言，尤其國外獨立唱片的流動性低，造成庫存愈來愈多。當時上市沒多久的iPod激發出他的創意：「何不改走虛擬？」

他從自身經驗發想，500元一張的國外獨立唱片，購買者不會是一般逛唱片行的人，而是對生活有品味、願意多花點錢的中產階級。於是，他買了5台iPod作為試聽機，擺在有風格的咖啡店提供試聽，並在咖啡店寄賣唱片、給予一定比例的抽成費用。只是歐洲獨立唱片還是小眾市場，加上歐元不斷升值，成本墊高、利潤變薄之下，經營十分困難。