80萬譜出獨立音樂新通路

走上自製發行道路

進口唱片半年後，正好碰上魔岩唱片解散，和卓煜琦合作過的自然捲樂團因為不想再走一般唱片的行銷模式，找上他一起宣傳單曲，開啟他走上發行國內獨立音樂的道路。

不過，與咖啡店的合作模式，並沒有中斷。當時他安排自然捲在咖啡店巡迴演出；接著推陳綺貞的單曲唱片，也是只在咖啡店販售，因為卓煜琦相信，不管通路是什麼，歌曲只要有故事，就有價值。當然，陳綺貞的「個人品牌」，也使得該張單曲就賣了16,000張。

由於陳綺貞的品牌效應，「風和日麗」開始被看見，有別於一般唱片公司的風格，也為人所知。

慢慢地，他轉向和客層屬性類似的誠品書店合作，定期舉辦藝人的誠品巡迴演唱，唱片也開始在佳佳等較支持獨立音樂的唱片行販賣。

回想當初的80萬元，不僅沒燒完，反而幫助風和日麗一步一步茁壯。

緊守2成唱片毛利，拓展現場演出收入

邊做邊調整，卓煜琦開始比較有概念地預估專輯銷量、作成本控管。

每發一張專輯，他通常第一批壓片都至少壓1,000張，「因為成本和壓5、600張差不多。」並視藝人受歡迎程度、市場狀況等作調整，之後若要追加，一次則以1,000片為主。

再者，一張專輯他會以半年為販售期來預估、攤平成本，如果過了半年還沒賣完，就拉長販賣時間。整體而言，若是單曲，扣掉25～30％的通路抽成，剩下的70～75％還要負擔壓片、印刷、唱片設計、版稅、製作費等支出，風和日麗實拿約20～30元；若是專輯，則大致有50～80元。

和大型唱片公司相比，卓煜琦認為，只是賺多和賺少的差別。「歌手現在光靠打電視廣告、上綜藝節目，對唱片販售沒有效果了。」他說，消費者精打細算，對唱片的要求回歸到「好不好聽」。

「他們對於看表演的欲望也增加，因為現場演出還是無可取代的魅力。」卓煜琦表示，這從現場演出佔風和日麗收入來源的比例愈來愈大可以看得出來。現場演出也幫樂團增加曝光度，相對省下額外宣傳費用。