潘健成：愈被打壓，愈要拼搏

因為不想輸，不想放棄，他勢必要更努力讓公司獲利，才能獲得股東、客戶和廠商的信任和諒解。群聯電子2007年達到最巔峰，只用了8億元股本，就創造了200多億元的營業額。

因為不想讓心血付諸流水，性格血液中的拼勁和狠勁，加上打官司、商場爾虞我詐磨練出的談判技巧，讓原本就能言善道、很有說服力的他，年紀輕輕就變成競爭者眼中的價格殺手、老辣商人。

老辣歸老辣，是非黑白、恩怨分明是潘健成向來奉行的準則。

「做生意本來就是互相的，你不可能永遠當老大啊！砍價不是砍客戶，是砍對手，對對手，我不可能客氣。有恩必還，有仇我也一定要去討回來。」

對於那些重利輕義的廠商，潘健成套句俗語說「沒關係，相遇得到（台語）」。一旦對方又回頭來找他，他肯定算起舊帳說：「先談以前的事，你們以前怎麼對我們。談合作的話，以前的事情，先補償我，補償完了再說。」

現在的他，即使面對日本東芝這樣的大客戶和長期夥伴，也懂得如何善用「軟中帶硬」的談判技巧，有時甚至讓對方覺得是「虧欠」他們。

不久前日本大客戶因某些「政治因素」誤砍了群聯的一張大訂單，潘健成二話不說飛到日本，向客戶「曉以大義」：「我們這麼努力幫你做事，你竟然來給我下馬威，你以後叫我幫你做事，我怎麼幫？」

2008年才轉任群豐科技董事長的群聯電子前董事長卓恩民，也是從創業時期一路扶持潘健成，將他牽線給日本東芝大廠合作的幕後推手。

卓恩民表示，之前他在力成科技擔任總經理時，就知道潘健成這個年輕小伙子，並且對於他的表達能力、說服力留下深刻印象。

卓恩民笑說兩人其實「臭味相投」，「是非分明、嫉惡如仇，這是他（潘健成）一直沒有改變的，也是我最欣賞他的一點。」

不喜歡改變，但不得不變

短短8年就獲得許多人追求一輩子的財富和成就，潘健成並沒有過度追逐名利，而迷失自我。

身邊沒有私人祕書、手邊沒有上萬元的智慧型手機，用的甚至是15元最便宜的筆記本。開了多年的TOYOTA，直到前年才心不甘情不願換成LEXUS，原因竟是被國外客戶抱怨「太寒酸」。也不願請司機，認為自己開會要別人在外面等，是「浪費人家的青春」。