九興設計總監齊樂人：手工的自信之美，始於足下
圖片來源：黃建賓
很多鞋子是很好看，但是穿在你的腳上，就是感覺不對。如何判斷是美的線條或是對的比例，就得看個人的品味了：你對時尚流行是不是夠敏銳，還有你夠不夠了解自己的優缺點。
代工經驗，練出頂級手工與流行敏銳
作為新進品牌，我們的市場定位是“affordable luxury”（可負擔的精品），大約是在國際精品品牌以及像NINE WEST等平價品牌之間。以春夏系列的產品為例，價位大約在4,500~6,000元，秋冬系列則是4,500~15,000元之間。我們選擇在價位稍高的台北新光三越A11館也是符合市場定位的考量，10月還會在台北新光三越信義店A4館與高雄巨蛋2F陸續開設新店面。
我們和其他品牌最不同的地方，在於有多年為國際精品品牌代工的經驗及製鞋技術，這是別人難以超越的重要優勢。
製鞋其實是一個需要手工、時間和經驗的傳統製造業。義大利品牌的女鞋為何能有如此高的定價，設計僅僅是其中的一小部份，真正關鍵在於製鞋的工藝技術，手工的細緻度是機器無法取代的，許多繁複的製作細節，例如裁切與黏合等等，必須仰賴手工才能做到極致，強調標準化的機械流程很難達到這樣的要求。
憑藉多年的代工經驗，在技術上我們絕對可達到最頂級的要求，這就是我們產品的「價值」所在，所以我們可以很有自信的訂出較高的價位。
另一方面，在設計上也絕對與國際精品同步。基於代工經驗，關於未來流行的顏色、材質、款式等等，我們手邊已經有相當完整的資料，只要再依據亞洲市場精準篩選出適合的元素。
而當初之所以選擇在大陸創立這個品牌，也是基於策略考量。
畢竟台灣已經是成熟的市場，除非你做好萬全準備，否則很難立足。我們希望先在中國進行測試，累積足夠經驗，將品牌的體質調整到最好，再進入台灣。
市場分析與設計並重品牌要經營成功，除了產品的設計與製作技術之外，絕對少不了完整的市場分析。
我不只是設計師，還是公司的營運長。我必須負責公司的盈虧，而不是設計自己喜歡的東西、自己高興就好。設計前我會把上一季銷售最好的前10名作品拿出來，和同事討論為什麼賣得好，有哪些元素還可以做進一步的發想與設計。然後再分析，目前的產品線中還缺少哪些鞋款。