不勢利，才有好關係

在關係的天平上，一個官大、富裕、地位高的人，確實有比較大的籌碼，去打通關節，運用關係。可是，一個相對普通的人，若剛好是「關係人」的親戚，是至交好友，那他就像經絡系統中的穴道，而你也就掐到重點了。這時候，在找關係、用關係的關卡上，所謂「有辦法」、「關係好」，絕不是量化問題，也非指標高低的問題了，而是一種交情，一種人情往來的估計與盤算。

關係的公式分析

所以，誰的關係更好呢？記住兩種不同的關係公式。之一，是比關係的層級，比關係的「官方形式」，是找到權力最大的關係，讓一切搞定。它的優點，在於清楚可以辨識，誰有影響力。它的風險是，你找的關係，別人也可能找，既然你跟關係人之間，靠的是現實利害的判斷，那一旦比不上別人，或「關係人」認定無須買你的帳，你只好認輸。

之二，是比關係的深度，比關係的「私人情誼」，是找到運用關係的「巧門」，而後打通任督二脈。它的優點是，你找的「關係人」，在關係網絡中有被珍惜、被看重的分量，因而往往具有穿透世俗權力、利害盤算的優勢。可它的缺點在，你太不容易一眼就看出這「關係人」在哪裡，以及如何與他接觸。

再舉掛診名醫為例吧，你找大官幫忙一定有幫助，但你若找到名醫的好友、親人幫忙，他只要交代一句「這是自己人」，你認為誰在這醫病關係中會更受貼心照顧呢？因而在關係學中，切記「不可以太短視、太現實」，因為有辦法在關鍵時刻幫你掛到名醫的人，極可能，是你公司收發室裡的阿伯，他兒子剛好是台大醫師，你平日對他好嗎？

作者蔡詩萍現為作家、《聯合晚報》總主筆