破解基金公司的行銷術

「××基礎建設基金，10天內100億元上限已募滿！」

「××地產建設基金4天內募集金額突破百億元大關！」

「××不動產證券化基金申請追加，募集上限總額提高至300億元！」

今年以來，新基金動輒額度募爆的報喜訊息，三不五時就會出現在媒體上，密集之程度，宛如鞭炮點燃後的歡樂連環爆，一片喜氣洋洋，投資人亦欣喜若狂，似乎搶到就是賺到。搶買新基金，創下歷史紀錄

或許是市場真的太好，也可能是國人在台股不振、物價飛漲的年代裡實在太苦悶，資金找不到出口，因此一股腦的把錢往基金裡丟。

從去年至今，只要有新基金要募集，對很多投信業者來說，錢都不是問題，額度才是問題。業者只怕額度不夠讓投資人用，不太擔心基金因無法達到門檻而不能報請成立。

根據投信投顧公會統計，2006年?2007年5月15日止，共有86檔新基金報請成立，募集金額高達3693.5億元，創下歷史上罕見的紀錄。

其中，更有多檔是屬於百億元以上的大型基金。多家大型投信在這段期間接連募集多檔百億元的新基金，幾乎都達到目標，甚至還有人追加額度。去年至今，從市場上狂掃數百億元資金入口袋，業者的資產管理規模大增，整體投信業者的規模排名亦重新洗牌。

「就共同基金是集合投資大眾的資金、交由專業機構投資的特性來看，這樣驚人的數字，一方面反應了市場資金仍是相當充裕，另一方面也凸顯出國人對於投資理財的需求，」?華投信資產管理部副總經理饒方敏如此分析。

但是，這些抱到新基金的投資人真能稱「新」如意嗎？投資人是真的看到投資前景？還是被業者行銷手法所迷惑？《Cheers》雜誌整理以下注意點，讓投資人睜大眼睛。1.理財特刊，為特定公司作嫁？

不可諱言，自從去年8月政府實施總代理制，並開放業者打廣告後，對基金熱潮確實有推波助瀾的效果。

更值得注意的是，不少置入性行銷，開始無聲無息的大舉躍登媒體版面。在一大版或一連串的基金報導中，一部份雖仍是立場較為中立的新聞報導，可是，暗中幫業者抬轎的行銷稿，比例確實也不少。