破解基金公司的行銷術

之所以會出現如此現象，與業者手上握有響噹噹的大手筆廣告預算有關。一檔新基金的行銷費用動輒撒下千萬元，對大型投信業者來說是稀鬆平常的事。就算規模較小的業者，通常也會編列數百萬元預算來促銷新基金。

這些龐大的廣告行銷經費，對於一些陷入經營苦戰的媒體來說，無疑是甜美甘霖，結果，許多私下為廣告行銷業務配合的新聞報導，紛紛出現在媒體版面上。

不少媒體為了搶食這塊廣告大餅，更推出投資、理財特刊，由特定基金公司贊助出版。這類形式的特刊，看似報導市場與投資趨勢，實則為某檔新基金作嫁。

對於投信業者來說，特刊形式的廣告行銷手法，既擺脫了以往直接賣基金的老舊窠臼，附加價值與效果又提高，算是裡子面子二頭賺。雖然，市面上的投資特刊不見得每一本都有業者「認養」，但可看出投信業者的行銷管道，正以更積極的方式，來影響投資人的判斷。慎選方式=1*GB3①．

投資人在閱讀類似投資特刊時，其實只要稍加留意，不難從文章或廣告版面上判斷其報導的客觀性。尤其特定公司的大幅廣告一再重複，或報導內容中多次出現該公司的經理人受訪時，讀者更要仔細留意其報導內容是否具有強烈暗示銷售的意味。

這種特定贊助的特刊內容，報喜不報憂的情況頗為明顯，但多數投資人並未察覺這種情形，紛紛搶進申購新基金，結果陷入投資風險而不自知。2.一窩蜂後果，有前例可循：日本基金

去年的日本基金募集熱潮，堪稱是一窩蜂效應的最佳警示案例。

當時進場的投資人，幾乎至今都還套牢，很多當初被「吸引」的投資人，只能事後在業者的說明會裡或網路上，大罵來宣洩情緒。

事實上，經濟才剛復甦的日本，長線上確實被多數投資機構看好，但是，「看好」與「進場」是二回事，部份投資機構因認為日本的復甦力道有待加強，而採取減碼或中立態度。部份投信內部，也有人認為日本「還不會那麼快起來」。可是，這些看法當時並未被特別凸顯，加上投資單一國家風險本來就比較高，以致在國際熱錢轉向、日本本土資金也不捧場下，去年所新成立的日本基金，至今多半淨值還在10元以下。由日本經濟前景看來，雖然解套有望，但恐怕得進行長期抗戰。