韓國卡通授權，闖出商機

於是，為了阻擋侵權品，呼應賤兔的熱潮，周文禮換個角度，找到信譽良好的紡織大廠，先發展襪子等兒童系列，藉著較大的通路，加強賤兔的曝光。

此舉不僅帶頭發揮媒體效應與口碑行銷，滿足大家期待。還能建立通路的信心，鼓勵其他的製造商願意跟進。韓國廠商，口碑帶來新商機

周文禮指出，由於韓國人習慣靠口碑介紹客戶，賤兔的母廠滿意在台灣的表現，遂介紹韓國動畫公司VOOZ所設計的PUCCA（中國娃娃）來台，不過，周文禮的老東家卻無意承接，左思右想，他決心抓住這個機會，趕在35歲之前，靠品牌代理為自己接下來的人生好好一搏。

每年兩次到韓國參觀授權展，甚至飛到紐約與歐洲尋找品牌，周文禮創立的碩特國際，5年間拿下了包括東森購物曾經主打的蛋蛋家族、美國Sunkist等10個品牌，公司成員從當初打天下的兩位，擴增為6人，分別負責行銷、業務、財務與設計。資本額也從100萬，增資到300萬，每年業績並以20％成長，今年還打算開發國內設計的品牌，攻入歐美市場。侵權訴訟打不完，鎖定大廠

跟別的創業不同的是，授權代理可說是最常打官司的行業，尤其代理的是卡通肖像。

剛開始引進時仿冒者不多，隨著知名度大增，侵權者變多，為了保護合約授權的廠家，代理商訴訟的頻率就會增加。

周文禮指出，賤兔紅的時候，官司就曾打到70件，中國娃娃兩年間就告發了20件。通常侵權訴訟二審就會終結，訴訟費一個案子20萬，得拖到1年到1年半才會結案。「所以，要鎖定一些仿冒大盤商去告，才不會遇到打游擊戰，判刑前脫產脫光的散兵，屆時收不到效果，又把自己賺來的佣金都賠進去。」想創業，須有跨領域能耐與人脈

因為這一行是品牌與廠商間的「媒人」，對於合作雙方，都要展現專業的服務精神。

在品牌那端，除了要主動去敲門，有不錯的說服的技巧，還要教它如何發授權、認識不同的市場，擴大品牌的價值。

跟廠商之間的溝通，則是要扮演它的銷售顧問，知道它適合什麼品牌，再建議廠商如何搭配運用。