韓國卡通授權，闖出商機

因此，要想創業，不僅要懂跨領域的知識，例如法律與產業生態，建立綿密的人際網絡，知道各行各業的需求，還要有行銷企劃與市場評估能力。

另外，品牌來自不同國家，適應不同國情，做生意的方法也得拿捏得宜。專家意見1：卡通授權要盡快回收

陳雯娟（協亞智權管理公司台灣分公司總經理）

以卡通肖像當作品牌授權的主打，靠的是「明星」出現，當紅的時候，業績通常可以衝得很高，但來得快去得也很快。

所以授權代理商，在代理期間，要盡快找到廠商，才能很快可以回收。

若代理的是韓國線上遊戲中的肖像，因為消費族群特定，會局限在某些產品，無法進一步擴大，且一段時間，就會有另一個肖像取代，生命週期非常短。

從事代理工作，不只是要篩選廠商，還要懂得幫母廠做品牌管理，包括授權出去的廠商產品如何開發，通路的進行、零售價，店怎麼開，都要盯著回報給國外，不對的要調整，以盡到看管與顧問的責任，生意才能長久。

對於想進入此行的人，要想拿到一個好牌子並不容易，往往得先從二流的開始，用時間去贏得成績，才能靠好成績，再往上去拿好的品牌。

特別提醒的是，即使拿到一個牌子，也得先掌握一、兩個重要產業的廠商，如此，牌子一到手，便可以立刻開動，不會空有牌子晾在那邊，沒有權利金進帳一切也只是白搭。專家意見2：授權內容要完全清楚

簡榮宗（明沂法律事務所主持律師）

針對品牌授權代理，與母廠接洽簽約時，為免日後滋生事端，請事前釐清以下問題：

1.弄清楚授權範圍

若代理卡通肖像，要注意卡通人物同時會有兩種權利存在，一是著作權，一是商標權。

在著作權部份，不須登記即會保護，不過著作權還細分為公開播送、公開傳輸等多種權利，與母公司簽約時要清楚它到底授與你什麼權利。

商標法採註冊保護主義，若你代理品牌卻忘了註冊，就不能擁有註冊權保護，且商標會隨著不同種類商品而有不同授權，譬如，文具類就不能用在衣服類，否則會超過授權契約範圍，而發生侵權行為。

2.是不是專屬授權