大賣場大氣勢，屈臣氏也佩服

美妝店裡，一位太太與女兒提著購物籃，往走道旁堆疊顯眼的洗髮精區域走去。

女兒順手挑了一罐放在最上層的黃色罐裝「上林潤絲精」，媽媽見狀，則把手上的「仙蒂潤絲精」放了下來。更了解消費者需求

這兩個北部人全然陌生的本土品牌，多年來，靠著「美容院都在用」的口碑影響力，在南部一直是長銷的魅力商品，而且打敗了許多知名品牌。「前5名一定有這兩罐，」寶雅國際永康店店長陳靜美補充說道。

緊貼在地消費偏好的供貨管理，正是台灣第一家上櫃美妝百貨公司寶雅國際（POYA），得以在中南部市場獨大的原因。並且讓屈臣氏、康是美等知名競爭對手，在越過濁水溪時，倍感壓力的頭號敵人。一年賺半個資本額

不僅如此，從2002年上櫃後，寶雅動輒800坪左右（為屈臣氏3～4倍）的展店氣勢與速度，更把同時間於南部發跡的本土競爭者，如美華泰、名佳美（兩家皆與POYA有姻親關係）等遙遙甩在後頭，去年營業額突破30億。

永昌證券總經理李明輝觀察，寶雅營業額不斷攀高的同時，近3年稅後純益都還接近4元左右，「等於一年可以賺將近半個資本額，算相當不容易。」

相較於北部美妝通路店以中小型、國外知名品牌為主，南部美妝店則走生活百貨的大型賣場路線。南北消費風格截然不同。

寶雅總經理陳宗成分析，除了土地取得便利外，寶雅長期來所採取的「局地NO.1主義」策略，也是決定了中南部美妝業，迥異於北部市場遊戲規則的關鍵。局地No.1主義

陳宗成從美妝零售業，是個「在地性格」很強的產業分析起。

從產品面觀察，北部人對國際品牌接受度高，南部人則重口碑影響力。像上林、仙蒂潤絲精、老字號的澎澎沐浴乳、露華濃乳液、明星花露水等，南部銷售數字就比北部好

另外，從後勤物流與支援成本來看，成本過高，失敗機率相對較高。

「如果能夠做到集中經營原則，我的品牌知名度也好打，」陳宗成說。

因此，寶雅的擴張原則便從台南開始，等知名度開始有擴散力後，再逐步往高雄、台中及其他縣市開店。而且在每個區域都形成經濟規模，目的就是要「局地寡佔、將競爭對手趕出去。」