成功建立好人脈

在商場上，關係是非常重要的。這道理人人明白。但是我們通常只是辛苦的埋首於日常的工作，沒有仔細思考什麼是建立人脈最好的方法。當你跟愈多成功的人聊天，就愈能夠發現，多數人認為自己成功的原因在於，透過用心的經營，那些在商場上結識的人物日後都成了值得信任的夥伴和朋友。我們訪問了幾位擅長建立人脈關係的高手，了解他們是如何做到的，以及建立人脈關係對他們有哪些助益。

1.為對方著想。每個人都了解，接觸人群、建立關係的最終目的就是為了能共同合作，但是要能成功的建立關係，就必須為對方著想。「你必須知道他們在乎的是什麼，」《商場上的人脈優勢》的作者傑瑞‧阿可夫說道。

其中的訣竅就是保持耐心與好奇心。「我必須花時間去了解，和我一起工作的這些人，要如何才能成功，」提供頂級假期旅遊服務的奧莉維亞公司執行長艾美‧艾瑞特說道。「我要如何幫助他們成功？如果你能專心傾聽，他們會願意告訴你他們要的是什麼。」

2.提供對方好的點子。了解哪些因素能夠激勵對方非常重要，然而接下來你必須讓對方信任你。最好的做法是，你的行為舉止必須是「持續的、可預期的、一致的」。正如同阿可夫所說，讓對方覺得你是一個值得建立關係的人。要對方相信你不是一個自私的人，最好的辦法就是在做成生意之前，也能大方的提供對方好的點子。

「每次遇到任何人，如果無法提供有益的實用資訊，等於沒有做好自己份內的工作，」DVC體驗行銷公司（客戶包括了富士與吉列）總裁約翰‧帕倫波說道。

他隨時隨地都會想到商業上的夥伴們，提供他們有用的點子或意見。「我會看到某樣東西，然後說，『啊，諾基亞的人一定會喜歡。』當我遇到認識的人，一定會聽他們說些什麼。很多人都沒有在聽別人說話。」

安德魯‧惠特曼是2x管理顧問公司的經營合夥人，每一次參加食品業的商展時，都會為生意上的夥伴整理好商展內容的摘要說明。惠特曼的商展摘要成了他建立商業人脈關係的重要資產。