成功建立好人脈

「裡面其實沒有什麼機密資訊，有誰需要就給誰，這是與他人保持聯繫的好方法。有人還會回覆給我一些有趣的想法，甚至引起同儕間熱烈的討論，對於產業的未來發展相互交換意見。」

3.抓住每個碰面的機會。你必須不斷的思考該如何、在哪些場合能夠建立與強化人脈關係。談到場合的問題，可以是咖啡店、午餐、或是晚餐的時候，你也可以把握每次出差旅行的機會，和既有或潛在客戶喝上一杯。或者可以更積極一點。

專業顧問馬丁‧皮金森為了要讓業務從公司所在地舊金山成功拓展到矽谷地區，只要有任何的機會和位在矽谷的潛在客戶碰面，他絕不放過。

「如果某個人打電話給我說，『我有筆生意想和你合作，明天你何時可以過來？』我一定會想盡辦法在隔天早上到達，」目前擔任謝伍德合夥公司總裁的皮金森說道。「我會搭早上5點45分的飛機，8點15分的時候到對方的辦公室，正好可以吃早餐。你一定要即時抓住每一個機會，否則就會讓競爭對手捷足先登。」

經過11年努力的建立關係，皮金森最後將總部遷往帕洛奧圖，業務也蒸蒸日上。

4.成敗在於自己。建立良好的人脈，成功拓展業務，並沒有想像中的困難。這是心態問題，你必須接受任何的可能性，並隨時注意自己的行為。也許是你自己阻礙了建立人脈關係的大好機會。

「觀察自己的行為，並採取適當的補救措施，」《通力合作》的作者詹姆斯‧坦姆說道，「找出可能阻礙你建立人脈關係的防衛行為。當我覺得害怕時，可能就會塞給你大量的資訊，或是變得沉默。這就是初期的警訊。」

一旦你察覺到這些行為，就應該採取行動，把步調放慢或是其他可能的方法，修正自己原有的行為。