管理小錦囊

日本心理學者內藤誼人在最近出版的《氣勢對決》新書中便強調，只要能細心的觀察，便能從對方不經意的動作中，看穿他的心思、意向、與個性。

1.透過手勢看出對方是否同意你的說法。如果對方的雙手擺出輕鬆的姿態，沒有用力握拳、雙手張開放在桌上、或是用手摩擦下巴，就是表示他大致上是認可你的意見。

若出現雙手握拳、不停的轉動原子筆、用手指敲著桌面等動作，就可以知道他不太認同你的說法。

2.尋找對方說謊的痕跡。如果對方有所保留或是刻意隱瞞事實，一定會留下痕跡，當你發現對方出現以下的情形時，就表示有說謊的嫌疑。

‧說謊的人手不會有動作

‧不會看對方的眼睛

‧姿勢沒有變化，身體不動

‧談話的停頓時間拉長

3.觀察雙手交疊的方式，了解對方的個性。美國心理學家索雷爾‧沃達（SorellWalter）在其所著的《雙手的故事》（TheStoryofHumanHand）歸納出多年實證研究的結果。他提到，如果是右手拇指在上，多半是理性的、務實的；如果是左手拇指在上，則多半是感性的、想像的、善於協調的。

如果你要說服前者，就應多利用數字或是分析性資料；如果要說服後者，利用感性的訴求比較有成功的機會。