不耍花腔的“古意”業務員

其實汽車業務員大可以待在展售店面等待新客戶上門，或者是以電話連繫舊客戶，但黃泰山還是習慣當面拜訪客戶，「反正我就是一直做，尤其是市場不好的時侯，雖然聽起來方法很笨，但我相信有付出不可能沒有收穫的，」講到這裡，講話客氣的黃泰山突然透露出現堅定的語氣。

最令人驚訝的是，黃泰山說自己從不擔心業績不佳，只擔心工作做不完、做不好，「有些業務員是為了主管、或為了別人在努力，不過我是做給自己的，所以倒沒有什麼壓力。」

或者就是因為如此，21年的業務員生涯中，黃泰山自認不論在業績上或心態上，幾乎很少出現低潮。

「每天早上我都想趕快上班，晚上也不想那麼早休息，總覺得時間不夠用，」即使已屆不惑之年，黃泰山的企圖心和衝勁還是天天都旺盛，「想到很多事情要忙、要交車給客戶，就會很興奮！」

＜spanclass=’Doc1’＞黃泰山給業務人的建議

＜/span＞

1.勤勉度一定要夠。

黃泰山認為，業績不好時，絕對不能猶豫不決，一直想也不可能讓業績變好。他相信業績不好只是一時進度較慢，只要持續努力付出，業績遲早會有的。

2.誠懇。

許多業務員在面對客戶時，會努力展現銷售的技巧，並且不斷調整自己的個性。黃泰山多年來仍保持著樸實的個性特質，並以誠懇的態度面對客戶，既不必多花腦筋和心思爾虞我詐，也因此輕易博得客戶的信任。