激勵高手：ING安泰人壽

影片播完後，一輛紅色跑車開至會場大門，穿全白西裝的他下車、日本25人的鼓號樂隊迎接前導，鼓鑼齊響，逐漸步入會場，過程完全投射在舞台螢光幕上，一步一步登上舞台，氣氛醞釀十足。晚餐酒會問陳勝男在舞台上的感受，「在上面感覺好爽，永遠難忘」。任何平凡人都會難忘來自2,500人的崇拜、注目、羨慕、甚至忌妒的眼光。

年度主管是以整體的團隊表現為依據，包括單位承保件數、平均生產力、輔導晉升主管人數、增員人數、該單位安泰之星次數，同時不可有不良品質的行銷及服務。

陳勝男的三連霸得來不易，45歲才進入安泰人壽，從老闆變業務，從曾經經手千萬生意，曾經是電子工廠老闆、房地產買賣、到股市大戶，卻總是大起大落，甚至背債在身，「放下身段、讓自己重新歸零，是成功的第一步，」陳勝男說。曾在文化大學就學的陳勝男，對於文化大學旁明星王羽的豪宅，十分響往，他很開心地說，自己在高雄也終於有了一棟這樣的豪宅。

石寶忠參加12次的AAP活動，發現成功的業務員，有一致性的背景經驗——過去曾經大大的失敗過，通常是做生意失敗，欠人家錢，在很大的壓力下工作，後來把債還完，也變得喜歡拜訪客戶，變成一種生活習慣。「我們的保戶有160萬，三教九流都有，溫室裡的花朵，沒有人生經驗的人，不容易做好。能成為超級業務員，都是有兩把刷子，」石寶忠指出。

今年獲得最佳個人獎第一名的詹金寶，來自彰化縣埔鹽鄉，一個窮得不起眼小鎮的庄腳小孩。從在家種田、到台北讀書、創業開電腦公司，最後公司的風險直接危害家庭的經濟，他開始加入安泰。他曾經有一個月成交28件的紀錄，幾乎每天都要交一張成績單。詹金寶強調人際關係很重要，和客戶相處的方式很簡單，就是「隨時告訴客戶，我在做些什麼？」詹金寶說，不論是出國旅遊或是獲得各種表揚，都會在第一時間與客戶分享榮耀，讓客戶瞭解他在保險行業的穩定性，得到客戶的支持，越做越好。

其實許多業務員也和詹金寶一樣，喜歡和名人拍照，喜歡和執行董事潘燊昌或總經理石寶忠拍照，證明自己在企業內的重要與榮耀，與CEO拍照形成壽險業務員特殊的風潮。