好紀律，是克服恐慌的良藥

紀律，乍聽之下是很枯燥與無趣的一種美德，似乎沒有什麼好說明的，但事實上，不管工作或理財，它都是非常難養成、難以持續，卻極為重要的一種訓練。

在工作上，我們常常談到創意、策略等等聽起來需要特別訓練的能力，可是如果仔細觀察，在任何一種職業上有所成就的人，都少不了紀律。紀律代表高度的自我要求，代表仔細思索過面臨的挑戰，確認自己應該執行的每個基本步驟，並且落實執行。沒有紀律地執行，再好的創意與再高明的策略也是空談。

成功的業務員，多半會自我要求每天要聯絡的客戶數，沒有頻繁地與客戶溝通，生意不會自己找上門。成功的基金經理人，一定會要求自己掌握所有市場重大訊息，溝通、分析所有資料之後才做投資，並且時時注意投資組合調整之必要性。成功的專業經理人多半有屬於自己的撇步，他們會持續貫徹這些基本動作，在風平浪靜時，它們看來沒有什麼了不起，但前景不明時，會帶給他們信心，讓他們有力量面對未知、克服困難。

恐慌時期，紀律更重要

以8月份發生的「88股災」為例，全球市場連環性地爆量下跌，投資人普遍存在一種恐慌的氣氛，這種時候身為專業投資機構，能夠做的專業動作很有限。

首先，基金經理人絕對不願意在這時調整投資組合，因為事後來看，一定是殺到最低點。而且若是為了流動性需要，砍去有獲利且流動性高的藍籌股，這些股票通常都是投資組合的核心持股，當初也是因為看好其獲利成長性而做的布局，此時被迫去降低核心持股，等於是被迫回應市場的信心危機，通常很不智。

投資顧問也不會建議客戶在這時去殺低，因為在情勢不明之下做的投資決策，絕非明智之舉。

但是市場就是這麼恐慌，投資人就是會有情緒，這時候基金經理人要做與能做的，是與專業站在一起，冷靜與理性地分析所有資訊，堅持他在平日做的所有基本動作，不與市場的恐慌起舞。而投資顧問，應該、也必須與客戶站在一起，與客戶充分溝通看法，不受客戶的情緒影響，靜待市場回歸理性。