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以科技人背景進入電影界,張心望如何在封閉、重倫理的市場,闖出一席之地;從原本的網路數位平台,轉變成為台灣最大獨立片商?
遇到不平等,硬幹就對了!

雖然案件目前還停留在預備庭,中環尚未提出有效舉證;但這一仗之後,讓張心望決心跟中環正面交戰,投入「內容產業」。

「我們跟對方比,最大的差別是他們握有電影版權,」張心望說。「這真的要感謝前輩(指中環集團董事長翁明顯),這是個教訓,他沒有打那一槍,我還沒有醒得這麼快。」

要有版權,就得去買片,但CatchPlay在談判桌上卻是弱勢。「當時我只能買兩種片,一種是沒有人要的,另一種是太貴沒有人買的,」張心望回想。

好不容易,被張心望等到一部強檔片。2008年,張心望在美國發現《第一滴血4》的版權還沒有被買走,喜出望外,立刻出手拿到版權。原以為買下版權後,只要銀貨兩訖,便不用再煩惱。沒想到,正當他準備著手進行宣傳時,卻接到當時學者影城(後賣給國賓影城)老闆蔡松林妻子盧美慧發出律師函,表示《第一滴血4》版權為學者所有,CatchPlay不得發行。

張心望起先摸不著頭緒,為什麼會一片二賣?後來才了解,原來蔡松林曾洽談過該片,但因為還沒付權利金,所以版權又釋出到市場上。在距離電影上映前不到兩週,突然來顆震撼彈,讓張心望又氣憤又無奈,當時這部電影差點無法上檔。

第2步踩到別人的規則,就硬幹

大大小小的挫折不計其數,但處處碰壁,沒有讓張心望退縮,他反而愈挫愈勇,更堅持挑戰現狀:「我沒有時間陪他們(指競爭對手)玩,我有我的成長目標要達到。別人制定的遊戲規則,我不懂,也不想學,不想follow!如果踩到別人的底線(意指影響對方市佔),踩到就硬幹!」

看似人生一帆風順的高材生,張心望的“guts”(膽識)從哪裡來?其實,跟他之前的創業經歷很有關係。研究所畢業後,他在美國創立網路傳輸技術公司“AceGain”,不料第一筆資金到位的隔兩天,美國股市狂跌,創投倒閉,所有公司停止IT的相關預算。張心望除了募集資金,還得想辦法把產品賣出去,他甚至不惜挨家挨戶敲門銷售,只為了讓公司繼續下去。

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