以鄉村包圍城市，投影新藍海

在IT教父施振榮著名的「微笑曲線」裡，曲線的兩端分別代表研發創新以及品牌服務，越往曲線的兩端延伸，附加價值就越大。

2002年，奧圖碼（Optoma）科技（現琉璃奧圖碼的前身），就是為專注於投影機品牌行銷，應運而生；母公司中強光電是全球最大DLP（Digital Light Processing，數位光學處理）的投影機製造商，負責研發、製造，品牌行銷則交給奧圖碼。

現任亞洲區總經理郭特利，在2003年加入奧圖碼。當時台灣投影機銷售排行榜上，奧圖碼連第15名都排不上，還要面對像第1大日系品牌EPSON（愛普生）以及本土企業明基電通（BenQ）兩大勁敵。

躍進3年內，從小牌變第2大牌

相較於其他電子產品，投影機市場規模相對小，且參賽者多半是國際品牌，當奧圖碼進入市場時，業界普遍不看好，郭特利要如何帶領奧圖碼殺出重圍、獲得市場肯定？

郭特利在接下總座的第1年，奧圖碼便以業績成長3倍，震驚台灣投影機業界；很快地在2年後，奧圖碼躍升成為台灣市佔率第2大投影機品牌；更在2008年第1季開始，逼近第1名品牌EPSON，彼此互相拉鋸。

對郭特利而言，進入奧圖碼打這場仗，是他職場生涯中的轉捩點。

過去是飛利浦台灣分公司業務副總的郭特利，曾7年內獲得6次升遷，在2000年被選為飛利浦全球百大重要員工之一；但當時年僅36歲的他，決定從跨國公司進入台灣企業，掌管默默無聞的小品牌。

他回憶剛上任時，心中十分忐忑，雖然是業務大將，但他毫無品牌行銷經驗，一切從零開始。但也因為這樣，他決心從基本面著手：「There is no magic, only basic!（沒有魔法奇蹟，只有回歸基本！）」

革命取消總代理，自己直營經銷商

於是，郭特利做了一個大膽決定。

他發現其他投影機大廠的銷售方式，都是交由總代理商全權負責，當時的奧圖碼也是如此，但一個月僅有幾十台出貨量，「當時總代理商要求獨家代理，可是每月業績根本不夠公司營運成本，若選擇換人，一流的代理商也不理我們；所以我決定拿掉總代理，自己直接經營經銷商！」