以鄉村包圍城市，投影新藍海
圖片來源：陳怡安
然而，拿掉總代理制度後，才是考驗的開始。不假手他人，雖然可以直接耕耘客戶，但建立經銷網卻是大工程，營運與人力成本立即倍增，而且，若沒有強而有力的業務隊伍，可能失敗得更快。
6月底，奧圖碼慶祝台灣地區經銷商突破1,000家，事實證明，郭特利做到了。
回頭去看，「遊戲規則都是市場第1名制訂的，小公司要贏，絕不能照他們的規則玩，」他說。
膽識打電話挖角，當起獵人頭
接手奧圖碼第1年，郭特利鐵腕汰換掉許多不合格的業務，重新整頓。當時沒有經費請獵人頭公司對外延攬強將，他突發奇想，請人資主管列出投影機前10大品牌，自己一一打電話請各公司的業務主管吃飯，「打了10幾家，只有5位願意來，」現任琉璃奧圖碼台灣業務處處長謝明遠，就是當時被郭特利從EPSON挖角過來。
同時，他也找來過去在飛利浦共事的兩位同事，一位負責產品管理，另一位負責亞洲區（除了台灣、大陸以外地區）業務。
如何給好人才一個「打造一流品牌」的願景，而不是「賺錢過得去就好」？「我告訴他們，在奧圖碼，有機會一起為台灣投影機產業寫歷史，我敢賭，你們敢不敢？」郭特利展現出超強“guts”。
確立業務團隊後，郭特利設下了3倍業績的目標。聽來很不可思議，但他卻有不同見解：「投影機市場一年大約成長10～20％，如果我們沒有倍數成長，根本擠不進前10名，總被排在10名之外，做品牌就沒意思了，」郭特利解釋，「把箭頭對準月亮，至少射得到老鷹。」
但，面對市場被日系EPSON及台灣BenQ兩大廠佔據，小蝦米的奧圖碼，該如何與大鯨魚對抗？
在郭特利辦公室座位後面的書櫃，沒有太多現代的管理書籍，卻擺著一套完整的《孫子兵法》，他的管理心法來自於古人千年的作戰智慧，也運用在奧圖碼的行銷策略上。
擊虛從二級戰場突圍，打開家用藍海市場
《孫子兵法》〈虛實篇〉中提到「兵之形避實而擊虛」，意思是用兵之道，必須找出敵人的弱點，加以猛攻。