以鄉村包圍城市，投影新藍海

投影機以教育及商用市場為最大，想當然爾，早已被大廠佔據，通路端也是如此。面對大廠幾乎壟斷一級戰場，郭特利得想辦法找出對手較弱的地方攻擊。尤其在經銷商的布建，奧圖碼避開敵人最強的第一線經銷商、一級大城市，改與第二線中小型經銷商、鄉村型二級城市的經銷商結盟。

因為業務員是自己人，可以更快提供經銷商協助、服務，並從經銷商取得第一手市場的資訊，凸顯在客戶服務上的優勢。

台北車站商圈專賣奧圖碼投影機的行展企業，過去各大投影機品牌都賣，現在漸漸只專賣奧圖碼的產品。負責人周哲生比較：「奧圖碼的產品送修，一週之內都能完成。」現在郭特利更把目標提高到兩天。

除此之外，郭特利發現，家用、消費市場是較少人經營的藍海，於是首先選擇一般零售通路，如：燦坤、順發等3C通路，甚至到東森購物台，上電視賣投影機，目的是希望增加品牌的能見度，卻也意外地打開家庭劇院、消費機種的市場。

銷售策略上的調整，沒想到創造出非凡成績，從2003～2005年，奧圖碼寫下連續2年，業績每年成長3倍的空前紀錄。

行銷用最少的錢創造最大品牌價值

雖然取消總代理為奧圖碼打開生存空間，但因此增加的人事成本仍然是個棘手課題，“cost-down”對郭特利的壓力比誰都大。

即使有母公司中強光電支持，但中強光電也替其他品牌代工，有自己的獲利目標，奧圖碼只能取得合理價格。

「那麼，只能從其他費用來節省了，『窮則變、變則通』，把1塊錢當5塊錢用，」郭特利說。

在最花錢的行銷上，郭特利乾脆不請代言人，自己上場製造話題搶鏡頭。

從大學開始，為了彌補近視千度不用當兵的遺憾，郭特利參加跆拳道社團，更立志在4年內取得黑帶資格；沒想到這項專長這時候竟派上用場。

第一次產品發表會，為了怕小公司沒有媒體吸引力，郭特利表演以跆拳道踢破木板，效果竟出乎預期的好。往後的每次記者會，老總郭特利一定親自「下海」，穿上整套防火衣代表快速維修服務，表演舉重顯示產品夠分量，隔天報紙版面露出還勝過競爭對手請來知名藝人的代言。