兩岸三地頂級房仲顧問

集合了9位中國大陸媒體、房地產大亨，身價超過台幣5,000億元以上的台灣房地產考察團，在4月下旬抵台後，四天三夜的行程，從北到南，瞄準了A級商辦、航空城、頂級豪宅，所到之處莫不引起陣陣騷動。

在網路上，針對兩岸三地富豪，永慶房仲集團率先在4月初成立網路專區，主打商辦、豪宅、店面等高價商品，並成立一個上百人的頂級房仲顧問團隊，搶攻這塊龐大的商機。

由於兩岸三地的房屋仲介習慣、文化與喜好不盡相同，永慶房仲集團總經理室特別助理楊千毅指出，無論是網路平台的設計，以及銷售顧問的訓練，都跳脫以往台灣的房屋仲介銷售思維。提供顧客完整的資訊

首先，考量這群顧客都以投資為主，需要更充分的資訊，除了中文繁體，還設有中文簡體、英文、粵語4種語言版本。在專業用語上也力求貼近當地習慣，譬如，簡體與粵語版本，會將台灣的「辦公室」改為「寫字樓」，並以其日常使用的文字語法溝通。

另外，網站上詳列台灣房屋買賣的注意事項、應備的文件與條件，像是台灣特有的「海砂屋」、「輻射屋」，還是買方得付契稅、代書費與仲介費、地價稅與房屋稅等衍生的費用，清楚說明可能的投資成本，並公布投資區塊的最新行情。

在對應的人才部份，除了設有24小時服務專線，由精通外語、具基本房地產知識的專人接聽，記錄其需求，再交由頂級房仲顧問團隊接手。團隊互相支援，搶佔先機

楊千毅指出，這個百人規模的團隊，目前已從上千位具有豪宅、商辦銷售經驗中精選出30多位，擁有國、粵、英語基本會話能力的頂尖高手，作為先發種子部隊，一邊搶攻市場，一邊培育人才，以求逐步到位。

為了協助他們，永慶也從過去服務過的外資經驗中，歸納出一些銷售的通則，像是香港客人投資的偏好，如喜歡6、8的門牌號碼；因為地狹人稠，買樓著重景觀、便利性，而非採光、寬敞程度。「尤其他們對A級城市的A級地段，會有一種特別的嚮往！」楊千毅強調。