吳傳輝X王以仁 改變遊戲規則，多一點就能締造奇蹟

吳：我建議一開始先看1、2個產業，就像我剛說業務都需要轉型，除非還是去賣很簡單的轉換器、路由器。要做一個有附加價值的業務，要有自己的domain know-how（專業領域知識），一個是公司產品技術的know-how，一個是產業的、垂直的know-how。

例如要去了解金融業需要什麼產品？是否符合你能夠提供的產品？這樣才能產生商業語言。如果一次涉獵8個產業，我不相信誰有那麼大的能耐，倒不如將一個產業垂直整合得很熟練。

業務生涯其實有幾種發展模式，一般人會想到的是做people management，這是最直接的。另一種是專精化，如何變成某個領域的頂尖專家，包括在商業和技術方面。這是網通業的業務比較常走的路，所以跳槽還是會以網通業為主，比較少跨足到其他產業。良師小檔案：

吳傳輝，1965年生。建國中學、台灣大學電機工程系、美國紐約州羅徹斯特大學電子電機工程碩士。1990～1995年任職於台灣IBM，從工程師成功轉型為業務。加入台灣思科後，經10年歷練在2005年升任台灣思科總經理，是台灣分公司首位自內部擢升、最年輕的總經理。思科系統是全球網路設備龍頭廠商，1984年成立至今，在全球67個國家設有超過400個分支據點，至2007年10月為止全球營收超過360億美元，年成長率16.7％。學員小檔案：

王以仁，1978年生。台灣大學工商管理系、台灣大學商學研究所MBA畢業，現於英業達旗下英保達公司擔任產品經理。曾於台灣思科經銷商網達先進科技（NetStar）從事業務工作2年，想請教吳傳輝當年如何從工程師成為頂尖業務員的心法。「吳傳輝評語」

以仁大學不是工程背景，要做技術業務其實是滿辛苦的，除非你學習曲線很快，把別人3年學的東西濃縮到3個月。你現在是產品經理，也可以當成一個起跑點，產品經理會比較了解如何去規畫產品的市場，行銷企劃怎麼做，該花多少資源去取得，接下來再去做技術更專精的業務，其實是一條可行的路。「王以仁學習心得」

透過這次活動，終於能有機會近距離接觸吳總經理，獲益良多。不但對未來的職涯目標更加確定，也對自己選擇的道路更有信心。特別是吳總經理不服輸的精神與團隊合作的工作方式，讓我了解頂尖人才所必備的特質，並重新檢視自己的工作態度，以更高的標準要求自己。