願者上勾，關鍵字商機無窮

YAHOO!奇摩經銷商愛拓．威妮爾搜尋行銷總監陳櫻鐙舉例，過去搬家公司的服務有地區限制，但位於北部的順隆搬家公司在使用關鍵字廣告後，竟也接到中、南部訂單，更進一步與中、南部搬家公司建立類似聯盟制度。回歸源頭：「品質」為廣告關鍵

要更進一步把關鍵字廣告操作得好，則要看掌握關鍵字廣告的預算能力。

一直以來，網路廣告對於廣告主來說是陌生與不信任，「因為網路成效難以評估，」優勢麥肯媒體總經理翁詩雅點出問題。

關鍵字廣告的費用，以每次點擊費用（Cost Per Click，當網友每次點選廣告時廣告主所需負擔的費用）來計算。在過去，YAHOO!奇摩關鍵字廣告僅採「競標」制度，若兩家廣告主購買相同關鍵字，就看誰的CPC出價高，出現的廣告排序自然能跑到前面。

然而，競價的缺點是比價而不比廣告內容，廣告主也許搶到“iPod關鍵字，點進去卻成批發茶葉公司，到最後消費者不願意點選廣告、廣告主成交次數降低、關鍵字廣告平台收不到點擊費用，肥肉在門口卻吃不到，三方皆未獲利。

在Google的關鍵字廣告先將「網站品質分數」列入操作廣告價格之後，今年年中，YAHOO!奇摩關鍵字廣告也導入「巴拿馬計劃」，意即將關鍵字廣告價格由「網站品質分數」與「競標價格」共同決定。

簡單來說，「網站品質分數」主要以關鍵字廣告與實體網站內涵的「關聯度」、以及網友點選廣告的「點閱率」來評比。所以廣告文案是否與網站內容切合、又或是網頁連線速度等，都有可能影響你的廣告成本。

「品質分數愈高，你就能用低成本、換高流量。」Google關鍵字廣告代理商亞普達國際電子商務董事長藍信彰分析。品質分數高能帶動網站瀏覽量，反而不用拼高價，就獲得廣告前面的排名。

「廣告主一定要搶到排序第一嗎？找到相關的字更重要，」翁詩雅提醒。這意味著，廣告主在增加關鍵字廣告預算同時，要回到網路廣告原點：完整架設企業網站。更重要的是，關鍵字廣告文案要切合商品主題而不說大話。網路廣告出現人才缺口

關鍵字廣告發展火速，相關環境的配合卻得要再加把勁。