關鍵47秒

有位作家知道他每天早上坐車會經過警衛大門，因此把一個小包裹，託門房警衛在車子經過時轉交。他沒有選擇用紙本，而是用一卷錄音帶。如果是直接給劇本，當場可能就會被拒絕，因為公司規定不能接受作家直接繳件。

凱森伯格經過門房，收到這個包裹後打開來看，上面寫了一段話：「如果你有47秒鐘的空閒時間，你也許會對錄音帶的內容感到興趣，這47秒剛好是你的車子從進門到停車場的時間」。凱森伯格很好奇地聽完了這卷錄音帶，當中用音效、旁白等聲音表達了作者精采的劇本，果然，作者過幾天後就接到電話通知去面談更多細節（註）。奇襲出擊的幾個訣竅

作者的奇襲策略成功，這個小故事給我很大的啟發。

1.認真做功課：47秒的計算以及對大人物的行動時間掌握，是吸引凱森伯格注意力的重點。

2.跳過競爭對手與干擾，直接與關鍵人物取得對話的機會（這點也可以運用在男女生的聯誼技巧上）。

3.用47秒錄音帶表現自己劇本的特色是一個創新，創新往往為自己帶來很多的優勢，並讓人印象深刻。

4.重點是取得「下一步」的機會，這跟履歷表一樣，重點不是用履歷表取得工作，而是用履歷表獲得面談的機會，目標要定位清楚。

5.大人物往往都很忙，關鍵的時候要會表現自己，掌握關鍵時機，平常就要充實，以免技窮。創意開頭數秒鐘是成功關鍵

馬英九先生也經常提到自己的一個例子，說明他以前如何在短短幾秒鐘內，把握機會，讓前英國首相柴契爾夫人印象深刻。柴契爾夫人一路走過來，與很多人短暫握手，他一直在苦思，要怎麼樣才會吸引夫人的注意，輪到他跟柴契爾夫人握手時，他說道：「柴契爾夫人，我來自台灣，我們現在面臨一個很嚴重的問題。」果然就吸引鐵娘子的好奇，停下腳步進一步追問，話匣子於是就打開了！凡事努力，追求有創意的開頭47秒，可能是通往成功的關鍵！

註：出自《Do something different——Proven Marketing Techniques to Transform Your Business》，作者：Jurgen Wolff作者黃世嘉現為北歐櫥窗生活精品總經理（作者新書《北歐魅力I.C.E.》由天下雜誌出版）